「さよならSNS集客　350万円の壁をこえる女性起業家がやっていること」吉田淑恵

【私の評価】★★★★☆（86点）

要約と感想レビュー

資格を取って脱サラして地獄

著者は13種類の資格を取り、脱サラ・起業しますが、月商3万円にも満たず、ラーメン屋でバイトしながら資格の認定講師をしていたという。メルマガ読者ならわかると思いますが、資格ビジネスにはまってしまったのです。

著者は臨床検査技師であった経験と、心理学やNLPを学んでいたので、医療業界向けの人がやめない職場つくりの研修プログラムを作りました。これでなんとか年収300万円を突破したという。著者のように職場での不安から辞める人が多いことに、病院や介護業界は困っていたのです。

医療業界や介護業界に向けて・・人がやめない職場つくりというコミュニケーションの研修プログラムをつくり、年間120万円で3社から契約をいただきました（ｐ19）

講師は時間を切り売りする商売

著者が認定講師で月3万円しか稼げなかったことを分析しています。

まず、認定講師は単価が安く、自分の時間を切り売りする商売です。また、認定講師は差別化がしにくく、同じような講師と競争となり、単価が安くても選ばれにくいのです。

したがって、高単価でも自分が選ばれるためには、自分さしさや強みを生かしたオリジナルの商品を作らなければならないのです。そこに資格は必要ないわけです。

長く続けていきたいならば、オリジナル商品やサービス必須です（ｐ27）

成功している人に相談する

著者のアドバイスは、自分が女性向け起業塾を主宰していることもあると思いますが、経験者に相談することです。相談する人がいないと、自分が時間の切り売りをしていることさえ、わからず、次に何をすればよいのかもわからないのです。

著者が起業塾で教えているのは、この本に書いてあるように、自分の強みとお客様のニーズを一致させることです。確かに会社員をやっていて、資格さえあればなんとかなると思っている人にとっては、一人ではハードルが高いので、一緒にアドバイスしてくれる人が必要なのでしょう。

だれに相談するか・・その分野で成功している経験者に相談する（ｐ150）

オリジナル高額商品を作る

やはり自分のキラーコンテンツとなるオリジナルの高額商品を作るのが、最短の道なのだと思いました。まずは、同業者のやり方を学びながら、自分の強みを生かしたサービスを考え、テストしてみることでしょう。

友人や見込み客にアドバイスをもらったり、仲間で助け合ってもよいのでしょう。著者の場合は、起業塾の5人の仲間と2週に1回は集まって、連携していたという。吉田さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・競合の商品やサービスに100％満足しているお客様は少ないです（ｐ98）

・もっと人に助けてもらおう・・何かに挑戦しているなら・・助けて！と素直に言ってみませんか？（ｐ167）

・行動計画は期間・ゴール・・休みの予定を先に確保（ｐ185）

・無料や割引・・割引されなかったほうは、あなたに裏切られたような気分になるでしょうし、割引を受けたほうも、なんだか居心地が悪く感じるでしょう（ｐ78）

▼引用は、この本からです

吉田淑恵、秀和システム

【私の評価】★★★★☆（86点）

目次

はじめに　成功への近道ＳＮＳに頼らない起業の秘訣
第１章　稼ぐための「準備」をととのえよう
第２章　さよならＳＮＳ集客
第３章　高い商品・サービスは成功への最短ルート
第４章　稼げる・稼げないの違いを生む環境とは？
第５章　マインドセットして稼げる体質へ
おわりに　とにかく世界を広げよう！

著者紹介

吉田淑恵（よしだ よしえ）・・・AOTENコンサルティング合同会社代表、起業家育成コンサルタント。
14年間の専業主婦の末、ハンドメイドの協会認定講師の資格を取り起業。13種類の資格を持つも、月商3万円にも満たずに長く低迷。その後、起業塾を経て、医療・介護業界向けの人が辞めない職場創りのコミュニケーション研修プログラムを開発。さらに、女性起業家を対象としたオンライン起業塾を開講。初年度から年商1700万円達成。4年間で13期開講。受講生の目標達成率、投資回収率は80％を超える。

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