「単価を上げても選ばれ続ける　ひとり社長ブランディング」小澤 歩

【私の評価】★★★☆☆（75点）

要約と感想レビュー

自分をブランディング

タイトル通り、自分をブランディングしてどうやって稼ぐのかというノウハウをまとめた一冊です。組織を離れて自分一人でお金を稼ぐというのは、簡単なようで難しいものです。もちろんバイトや作業員のように自分の労働力を切り売りするなら比較的簡単ですが、コンサルティングや商品を売るとなれば、多くの中から自分を選んでもらうことになるためハードルは高いのです。

基本としては小さな分野で一番となって、「～といえば、あなた」と認識されることです。小さな分野であれば、それだけに集中すればライバルと差別化することも可能でしょう。また、ひとり社長として人柄だったり、事業を立ち上げた理由や、過去の試行錯誤、使命感や仕事への取り組み姿勢など魅力的な個性をPRすることも大切なのでしょう。

・人間としての価値を相手に伝える・・人柄・・理念・・実績・・見た目・・文体・・接客（ｐ63）

専門家であると言い切る

一人社長としてブランディングするための具体的な行動としては、同じことを続けることが基本となります。まず、メルマガやブログ，動画などの配信を継続的に行うこと。そして冒頭の自己紹介，最後の締めの言葉を毎回同じにすること。自分を一言で表す肩書きをつくり、自分のプロフィールを、過去から現在、未来への時系列で書いてみるのもよいでしょう。

自分はどういう人間なのか明確にして、自信を持って，そのビジネスの専門家であると言い切れることが大切なのです。そしてお客様が困っていることに対して、解決策を示し、興味を持ってもらい、お試し商品を買ってもらい、自分にファンになってもらうのが最終ゴールなのです。

・ファンになてもらう・・接触を繰り返し・・悩みを聞いたりすることで，より密接な関係になる（ｐ86）

集客の流れを作る

集客では、SNS→ブログ→ホームページ→メルマガ→利用→DM→リピートなどといった流れを作ることが大切です。入口のSNSもサービスや商品が違えば、SNSに投稿する内容も変えて、イメージするお客様が興味を持つようなものにすることが大切です。

例えば、フェイスブックは個人向けのサービスについて情報提供して、ツイッターでは企業向けサービスを情報提供するという分け方もあるでしょう。商品やサービス別に，別々のホームページをつくってもよいのです。小さな実績を積み重ねて、それをPRすることで、どんどん大きくしていくのですね。小澤さん、良い本をありがとうございました。

無料メルマガ「1分間書評!『一日一冊:人生の智恵』」（独自配信） 3万人が読んでいる定番書評メルマガ（独自配信）です。「空メール購読」ボタンから空メールを送信してください。「空メール」がうまくいかない人は、「こちら」から登録してください。 空メール購読 空メール解除

この本で私が共感した名言

・集客商品・・無料・・お試し・・相談，イベントなどです（ｐ94）

・30秒から1分で自分をアピールできるようにしておきましょう（ｐ110）

・お客様が困っていることを聞き出すのが提案型の第一歩です（ｐ116）

・「おすすめ」はパッケージ化でつくる（ｐ102）

・小さな実績をつくっていく・・行ったことはできるだけ具体的に示す（ｐ118）

▼引用は、この本からです

小澤 歩、日本実業出版社

【私の評価】★★★☆☆（75点）

目次

第１章　ひとり社長ブランディングで何が変わるのか
第２章　ひとり社長ブランディングで最も大事な１１のポイント
第３章　ブランディングの価値を高める視点の見つけ方・打ち出し方
第４章　ブランディング全体の構築のしかた・伝え方
第５章　単価を上げても選ばれるプロモーション術
第６章　ひとり社長ブランディングの自分戦略
第７章　ひとり社長ブランディングを成功させる視点

著者経歴

小澤 歩（おざわ　あゆむ）・・・有限会社グレイズ/代表取締役。(一財)ブランド・マネージャー認定協会/マスタートレーナー。デザイナーとして独立したものの、営業経験もなく強気の価格交渉ができないことに悩む。そこで「向こうから選んでくれるブランディングづくり」を研究。ブランディング活動で優良な顧客が集まり単価を10倍以上にすることに成功。その経験を基に現在は企業へのブランディングや販促のコンサルタントとして活動し、起業家育成も行っている。またブランディング等の講師として、富士ゼロックス、NTTドコモ、リコー、キヤノン、リクルート、宣伝会議等でセミナー・講演実績多数。

この記事が参考になったと思った方は、クリックをお願いいたします。
↓　↓　↓　
　

ブログランキング／にほんブログ村