「成長も安定も実現する経営指標「RPG」入門」三谷 淳

【私の評価】★★★★☆（85点）

要約と感想レビュー

■経営指標「RPG」って何？というと
　Ratio of Profit for the Gross-margin
　（営業利益÷粗利）×100で
　計算される数字です。

　ここで粗利（あらり）とは
　正式名称「売上総利益」と言い
　売上から変動費を引いたものです。

　経営指標「RPG」の意味を紐解くと
　粗利が何％減ると利益が0になるのか
　という指標になります。

　ここで売上が減れば変動費も同じ比率で
　減るので、粗利も同じ比率で減る。
　結局「RPG」とは売上が何％減ると利益が
　0になるのかという指標なのです。

・会社が何割売上を減らしても赤字転落せず利益を出すことができる体力があるか（ｐ55）

■松下幸之助はダム式経営として
　安定した経営を続けるために
　余裕を持った経営を提唱しました。

　人のダム、資金のダム、在庫のダムなど
　いろいろなダムがあると思いますが、
　最も大切なのは経営安定性のダムです。

　つまり不況となって売上が
　一定割合下がったとしても
　黒字を維持できる筋肉質の経営と
　なっているのか、数字で視える化
　したのが「RPG」なのです。

・RPGを高める方法はとても単純で、１売上を増やす２変動費率（原価率）を下げる３固定費（販管費）を削る（ｐ6）

■会社によっては景気によって売上が
　大きく上下する会社もあれば、
　売上が上下しにくい会社があります。

　自社の売上の変動傾向に合わせて
　「RPG」＝売上が何％減ると
　赤字になるのか目指すべき値を持って
　経営していくべきなのでしょう。

　未来投資は削らないなど
　考え方の基本も記載されており、
　わかりやすい一冊でした。

　三谷さん
　良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・未来投資・・・研究開発費・・・採用費・・・教育研修費・・・広告宣伝費・・・将来の会社の売上を作るために支払う経費（ｐ128）

・「人経費」と「未来投資」の削減は考えない（ｐ130）

・従業員にかかる人件費はすべて変動費ではなく固定費に計上して計算します（ｐ117）

・アクションプランは、必ず「１社内の誰が責任者なのか」「２何をするのか」「３いつまでにするのか」の３つをセットで決める（ｐ171）

・競合が出稿し続けている広告は、効果がある可能性が高い（ｐ66）

・サブスク型のビジネスでは、まずはお客様が解約する本当の理由を調べ抜き、対策を考える（ｐ87）

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▼引用は、この本からです

三谷 淳、合同出版

【私の評価】★★★★☆（85点）

目次

第１章　ＲＰＧを「メーター」にすれば、いい会社は作れる
第２章　「売上」を増やしてＲＰＧを高める方法
第３章　「変動費率（原価率）」を下げてＲＰＧを高める方法
第４章　「物経費（固定費）」を抑えてＲＰＧを高める方法
第５章　ＲＰＧを高めるためのＰＤＣＡの回し方
第６章　チームを巻き込むリーダーのＲＰＧ

著者経歴

　三谷 淳(みたに　じゅん)・・・未来創造グループ代表。税理士・弁護士・コンサルタント。1996年に司法試験に最年少合格。大手法律事務所勤務を経て2006年独立、紛争を予防し経営を伸ばす顧問弁護士として全国の中小企業経営者から絶大な支持を受ける。のべ3000人の経営者が参加する同世代経営者勉強会【S70's】を主催し、数々の上場企業を排出したほか、京セラ創業者・稲盛和夫氏から直々に経営哲学を学び、経営の本質を体得した。2017年に税理士登録、2018年に未来創造コンサルティングを立ち上げ、RPGというシンプルな指標を考案するなど幅広く活躍し、顧問先は150を超える。

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