【私の評価】★★★★☆（80点）
■著者は、はじめのうち
太陽光発電をテレアポ、
訪問販売で売っていました。
ところが、いくら頑張っても
太陽光発電は売れないのです。
そこで、
「ダイレクト・レスポンス広告」を
試してみました。
しかし、売れませんでした。
試行錯誤を続けること2年。
やっと売れたのです。
・「オファー（提案）がある」・・
「無料サンプル」「無料お試し」
「無料ガイドブック」「無料レポート進呈」など・・
「500円お試しキット」など、
有料（ただし低価格）のケースもあります（ｐ39）
■成約率90％の「2ステップ販売法」とは、
まず、無料小冊子を
読んでもらうというものです。
売り込みをするのではなく、
作り込まれた
小冊子を読んでいただくことに
注力するのです。
お客様は売り込まれるのではなく、
自分で読んで納得して
注文してくれるわけです。
・私は太陽光発電の情報を小冊子にして
無料で配っています・・
私のクロージング成約率は、
90.7％です（ｐ45）
■「ダイレクト・レスポンス広告」
入門でした。
「ダイレクト・レスポンス広告」は
数字で考える広告です。
反応を数字で把握しながら
テストを繰り返すのが
「ダイレクト・レスポンス広告」
なのですね。
辻さん
良い本をありがとうございました。
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■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・自分と同じような条件の人が、
「この商品を購入して本当によかった
と思っているのか？」・・
実は、この情報が一番重要です（ｐ24）
・「お客様の声」で信用度アップ・・
「お客様の声」は必ず掲載してください（ｐ99）
・アンケートが集まったら
「お客様の声のレポート」として、
見込み客に渡せるツールになる（ｐ163）
・お客様の心理を徹底的に考えて
繰り返しテストを行ない、
「お客様の心に刺さる強い広告とは何か？」
を知っています（ｐ40）
・あなたのお客様は誰か？・・
たった1人の「理想の見込み客」像を描く（ｐ56）
・「ヘッドコピー」引きずり込む手法・・
ヘッドコピーを読ませたら、
続きが気になって読まずにいられない
「サブヘッド（サブタイトル）」か
「本文の冒頭」をつくってください（ｐ92）
・一般の人（成人）は、
「小学5年生と同じ読解力しかない」
くらいに思ってコピーを考えましょう（ｐ136）
・チラシは1万枚に1件の反応で普通です。
しかし、ダイレクト・レスポンス広告は、
これの3倍から5倍の反応が得られます。
私の最高記録は1／166です（ｐ176）
・チラシ広告3万枚（30万円の広告費）→
小冊子請求6人（ＣＰＲ見込客1人あたり5万円）
成約3人（ＣＰＯ新規客1人あたり10万円）（ｐ183）
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【私の評価】★★★★☆（80点）
■目次
1章 訪問販売は限界にきている
2章 ダイレクト・レスポンス広告の特徴
3章 ダイレクト・レスポンス広告のつくり方
4章 ダイレクト・レスポンス広告5つの型
5章 さらに強力なレスポンス・アップ法
6章 アンケートは反応を上げる必須アイテム
7章 失敗から学んだ広告の実践ポイント
8章 高額商品はコピーライティングで売れ!
