「「ダイレクト・レスポンス広告」を使って高額商品をバンバン売る法」辻壮慈

【私の評価】★★★★☆（80点）

■著者は、はじめのうち
　太陽光発電をテレアポ、
　訪問販売で売っていました。

　ところが、いくら頑張っても
　太陽光発電は売れないのです。

　そこで、
「ダイレクト・レスポンス広告」を
　試してみました。
　しかし、売れませんでした。

　試行錯誤を続けること2年。
　やっと売れたのです。

・「オファー（提案）がある」・・
　「無料サンプル」「無料お試し」
　「無料ガイドブック」「無料レポート進呈」など・・
　「500円お試しキット」など、
　有料（ただし低価格）のケースもあります（ｐ39）

■成約率90％の「2ステップ販売法」とは、
　まず、無料小冊子を
　読んでもらうというものです。

　売り込みをするのではなく、
　作り込まれた
　小冊子を読んでいただくことに
　注力するのです。

　お客様は売り込まれるのではなく、
　自分で読んで納得して
　注文してくれるわけです。

・私は太陽光発電の情報を小冊子にして
　無料で配っています・・
　私のクロージング成約率は、
　90.7％です（ｐ45）

■「ダイレクト・レスポンス広告」
　入門でした。

　「ダイレクト・レスポンス広告」は
　数字で考える広告です。

　反応を数字で把握しながら
　テストを繰り返すのが
　「ダイレクト・レスポンス広告」
　なのですね。

　辻さん
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・自分と同じような条件の人が、
　「この商品を購入して本当によかった
　と思っているのか？」・・
　実は、この情報が一番重要です（ｐ24）

・「お客様の声」で信用度アップ・・
　「お客様の声」は必ず掲載してください（ｐ99）

・アンケートが集まったら
　「お客様の声のレポート」として、
　見込み客に渡せるツールになる（ｐ163）

・お客様の心理を徹底的に考えて
　繰り返しテストを行ない、
　「お客様の心に刺さる強い広告とは何か？」
　を知っています（ｐ40）

・あなたのお客様は誰か？・・
　たった1人の「理想の見込み客」像を描く（ｐ56）

・「ヘッドコピー」引きずり込む手法・・
　ヘッドコピーを読ませたら、
　続きが気になって読まずにいられない
　「サブヘッド（サブタイトル）」か
　「本文の冒頭」をつくってください（ｐ92）

・一般の人（成人）は、
　「小学5年生と同じ読解力しかない」
　くらいに思ってコピーを考えましょう（ｐ136）

・チラシは1万枚に1件の反応で普通です。
　しかし、ダイレクト・レスポンス広告は、
　これの3倍から5倍の反応が得られます。
　私の最高記録は1／166です（ｐ176）

・チラシ広告3万枚（30万円の広告費）→
　小冊子請求6人（ＣＰＲ見込客1人あたり5万円）
　成約3人（ＣＰＯ新規客1人あたり10万円）（ｐ183）

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【私の評価】★★★★☆（80点）

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■目次

1章 訪問販売は限界にきている
2章 ダイレクト・レスポンス広告の特徴
3章 ダイレクト・レスポンス広告のつくり方
4章 ダイレクト・レスポンス広告5つの型
5章 さらに強力なレスポンス・アップ法
6章 アンケートは反応を上げる必須アイテム
7章 失敗から学んだ広告の実践ポイント
8章 高額商品はコピーライティングで売れ!

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