「本当は中国で勝っている日本企業 なぜこの会社は成功できたのか?」谷崎 光
(2017年10月 4日)｜
本のソムリエ
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【私の評価】★★★☆☆（74点）
■多くの企業が中国から撤退する中、
ガッツリ儲けている企業もあります。
この本では、三菱電機、富士電機、
伊勢半、キユーピー、良品計画、
ユニ・チャーム などを
インタビューした一冊です。
中国は日本と違い、
何でもありの世界。
現地の商習慣に合わせ、
現地人とともに稼いでいく
必要があるのでしょう。
・変化の激しい市場。
安定しないオーダー・・
投資、思惑。
裏切り、コピー商品。
ローカルメーカーの台頭。
競争。
中国の市場は本当に読めない（ｐ86）
■中国は、人口が多いものの、
地方によって発展の度合いが違います。
日本よりも物価が高い地域もあれば、
発展途上国レベルの地域もある。
偽物が当たり前に流通し、
油断すれば不正が行われ、
コネが効く社会です。
そうした市場で生き残ることが
できれば、大きな利益が期待でき、
もちろんリスクもあるのでしょう。
・ユニ・チャームはＧＤＰが一人当たり
1000ドルを突破すると市場の生理用品が
使われはじめ、3000ドルを突破すると
それがベビーの紙おむつの使用開始になり、
1万ドルを超えると大人用紙おむつ、
ペットケア用品、が使われはじめると
考えている（ｐ202）
■成功のポイントは、
優秀な中国人を金に糸目を付けず
採用することらしい。
なぜなら、相応の給料を払わないと、
不正をしてお金を稼いでしまうからです。
日本の常識は、
中国の非常識ですね。
谷崎さん
良い本をありがとうございました。
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■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・三菱電機ならではの、
ＦＡの統合ソリューション・・
取り替えだけではなく、
まずそれぞれの情報を見える化する・・
何が問題かを見つけだす。
そこからオペレーションを変えていき、
全体を改善効率化する（ｐ23）
・どの自販機にも、お金をスマホでチャッと
払える液晶パネルが装備されている・・
ニセ札をつかまされることがない（ｐ63）
・何も信じられない中国では、
価格だけが判断材料であり、
余裕のある消費者は値段さえ
高ければそれを本物の、いいものだと思う・・
現実は、値段が高くても本物とは限らない（ｐ126）
・「中国人て、何でもするからね。
私は中が見えないものは外国製品しか
信用しないの」と言うのは、
ある若い裕福な中国人ママである（ｐ206）
・1個1000円ぐらいの石けんも買ってみたが、
日本の1個100円以下の牛乳石鹸を超える
使い心地のものはなかった（ｐ199）
・ヒロインメイクシリーズは、台湾、韓国も
代理店がＳＮＳやブロガーを積極的に使って
アピールしました・・
商品発表会も・・今は1日目は雑誌社、
2日目はブロガー向けと分けてやっている（ｐ109）
・無印良品の中国の出店チェック表・・・
エリアの人口数、外国人は買い物にくるかどうか、
富裕層はどうか、カラオケ店はあるかどうか・・
もうひとつの基準は、出店エリアに有名店、
すなわち無印良品、ユニクロ、Ｈ＆Ｍ、ＺＡＲＡ、
ワトソンズ（ドラッグストア）が
あるかどうか（ｐ192）
・勝っているのにあまり言わないのはなぜだろう。
「ひとつは税金だね・・あと業種によっては、
儲かっていると言ったら、納入先から値下げを
要求されるところもある（ｐ222）
・中国で勝つ方法・・
お金を積んでも、優秀な中国人を採ること・・
たとえばウチなら中国人の専務クラスに
本社の頭取に近いお金を払っている。
見返りは大きい（ｐ224）
・欧米だと、国籍にかかわらずそもそも社長が
一番悪事をする、という考え方です。
外資の社長の給与が何億なのも、それぐらい
払わないと悪いことをするだろう
という考えがある（ｐ227）
・ルールを逸脱させないためには、
権限移譲をはっきりさせ、
全部文書化する。
システムで相互監視する。
逸脱したら必罰です（ｐ228）
・日本のように"察して"はもらえない。
なんでも全部、具体的に明確に指示を
出さないと動いてはもらえない（ｐ158）
・イベントや事業に協賛金を出すのは、
日中欧米企業を問わず、どこの会社も
日本を含めて世界中でやっている。
中国の場合は、それがしばしば向こう側で
私物化される、ということである（ｐ231）
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【私の評価】★★★☆☆（74点）
■目次
第1章 三菱電機―中国企業にファクトリーオートメーションを売れ!
第2章 富士電機―スマホ支払い自動販売機で中国大陸を制覇する
第3章 伊勢半―アジア全域の口コミパワーが爆売れを呼んだ
第4章 キユーピー―中国人の舌と胃袋をとりこにした「味」の秘密
第5章 良品計画 ユニ・チャーム 名創―中国人を離さない、品質の良さ×デザイン性×マーケティング
最終章 中国で本当に勝つ方法―匿名でしか語れない本音のホンネ
