「不良在庫は宝の山」竹内 唯通

【私の評価】★★★☆☆（78点）

要約と感想レビュー

売れない商品も工夫次第で売れる

売れない商品も、工夫次第で売れる！というノウハウを学ぶ一冊です。商品が悪いから売れないのか、マーケッティングが悪いのか。実際に、売れない商品を売ってしまう人がいるのですから、工夫次第で売れるということでしょう。

ジャパネットたかた・・「さらに、おまけがこんなにたくさん」が、バンドル販売です。（ｐ150）

バカ売れした事例

面白いのは、売れない商品がバカ売れした事例でしょう。名前を変えたらバカ売れ、パッケージを変えたらバカ売れ、有名人が使ったらバカ売れということがあるのです。こうしてみると、いかに試行錯誤が大事かわかります。

例えば、初代ウォークマンは、発売当初はまったく売れませんでした。アイドル歌手にウォークマンを渡し、ウォークマンを使っている姿が「明星」「平凡」「近代映画」など、当時の若者に人気があった雑誌などに取り上げられて、爆発的に売れるようになったろいう。

森永ミルクキャラメル・・一粒五厘でバラ売りしていました・・ブリキ缶入りのキャラメルを販売・・バラ売りの二倍の価格・・1914年・・紙パッケージの「ポケット用紙サック」が完成（ｐ37）

メルマガもまだまだ工夫ができそう

このメルマガもまだまだ工夫ができそうです。タイトルを変える。有名人に読んでもらう。別のチャンネルで露出する。YouTube動画で集客するなど、うまくいく、いかないは別として試行錯誤してみます。

竹内さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・不良在庫の本質は、一言でいうと、「お客さんに、その商品の価値が伝わっていない」に集約できるのです（ｐ50）

・影響力のある立場の会社・人からの紹介を得ていくことが、紹介販売の王道です（ｐ70）

・茶畑オーナー制度・・年４回お茶をお届けします・・茶摘みや、毎年三回の苗木の植林を体験できるなどの特典を用意（ｐ147）

【私の評価】★★★☆☆（78点）

目次

第一章　不良在庫を宝の山に変えた伝説のマーケッターたち
第二章　不良在庫の本質を見極めろ
第三章　物流＆販路を変えて在庫一掃
第四章　ターゲットを変えて不良在庫を宝の山にする
第五章　広告を変えて大ヒット
第六章　不良在庫を再利用して在庫一掃
第七章　不良在庫を宝の山に変えるコツ

著者経歴

竹内 唯通（たけうち　ただみち）・・・1967年、東京都生まれ。ノン広告ノン営業で儲ける専門家。青山学院大学理工学部経営工学科卒。2009年、顧客の売上アップの度合いに応じて成果を受け取る完全成果報酬型のマーケティング会社を設立。創業時から電話番号・メール非公開、既存顧客と紹介のみで事業を展開。ノン広告ノン営業でも結果の出る非公開スタイルを確立させ、各業界のトップ企業・老舗企業を中心に40社100店舗以上の経営をサポート。ベルギーの海外法人も経営する。株式会社マーケティング・スイッチ・オン代表取締役。兼JAPANESE NOODLE COMPANY ,SCRL共同経営者（ベルギー本社）。

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