「経営参謀」稲田将人

【私の評価】★★★☆☆（79点）

■女性向け衣料ブランドを
　コンサルタントが立て直す物語です。

　アパレルは嗜好品ですから、
　足が早い。

　今年売れていた商品が、
　来年は売れない。

　いかにお客様の嗜好に合わせた
　商品提供ができるのかが勝負なのです。

・『なんか、嬉しくなっちゃって、勢いで買っちゃう』
　ことってあるよな・・・
　感情的に買い物がなされる場合が多いのです（ｐ107）

■コンサルタントは、顧客を分析し、
　改善すべき点を具体的に提案します。

　しかし、
　いくら優秀なコンサルタントが入っても、
　組織的に機能しない会社もある。

　うまくいきそうになると
　足を引っ張る人もいる。

　外来者が成功すると、
　自分の立場がなくなってしまうと、
　怖れるのです。

　どこでも、そういう人が
　いるのですね。

・『総論賛成、各論反対』を腹に持つ者たちが現れます。
　せっかく万人の幸せにつながる施策であっても、
　己にとって不利益があると思うと、
　それを阻みに行く行為が画策される（ｐ262）

■物語形式で、自然に読めました。

　商売の難しさ、
　組織の難しさを
　教えてくれる一冊だと思います。

　稲田さん、
　良い本をありがとうございました。

─────────────────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・店頭での打ち出しの仕掛けと提案においては、
　常に、気づいた側がそれぞれの異なる時間帯の顧客を
　プロファイリングしたうえで能動的にアイデアを出し、
　それを試す・・・その結果を検証するべきです（ｐ38）

・基本的に、小売業や消費財事業の不振状態は、
　市場とのかい離から起こる（ｐ45）

・日本企業においては、部長クラスなどのラインの
　マネージャーの腹落ちが必須・・・
　課題のテーマそのものは、７、８割は、
　皆が既に気が付いていることです。・・・
　放置されていた、という状態です（ｐ190）

・残った店は・・・
　『より安く』『より便利に』だけではなく、
　三つ目の差別化軸の『より楽しく、よりよいものに』
　という方向性に取り組んだところだ（ｐ206）

【私の評価】★★★☆☆（79点）

■目次

第1章 商売繁盛のサイクル
第2章 市場が求めるものをプロファイリングせよ
第3章 市場を攻めるということ
第4章 戦略完成
第5章 表面化する思惑
第6章 新業態成功、そして改革の行方
第7章 経営者としての最終判断
第8章 現実を受け入れ、未来に目を向ける

この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓　↓　↓　
人気ブログランキングに投票する

にほんブログ村

楽天ポイントを集めている方はこちら

読んでいただきありがとうございました!