「「営業ゼロ」でも年商2000万 稼げる社労士の集客術」井寄 奈美

【私の評価】★★★☆☆（74点）

要約と感想レビュー

友人が経営コンサルタントとして独立しました。心配になって経営コンサルタントの集客はどうする？という問題意識を持って10冊くらい読んでみました。経営コンサルタントの集客の本はなかったので、社労士の集客術の本をご紹介しましょう。

士業の集客は、やはり紹介が大切です。知らない人に頼むより、知っている人に頼むか、知っている人から紹介してもらうのが人情でしょう。紹介してもらうためには、広い人脈より、深い人脈が必要なのです。だから勉強会でも色々なところに顔を出すよりも、ここは！と思った会に継続して参加する。そうすることで、本物の人脈を築くことができるのです。

・ここだと思う会には継続して参加し、できれば運営に携わるくらいに深く関わることで、「黄金人脈」を掘り当てることができます（ｐ126）

さらに最初はまずは、徹底的にホームページのコンテンツの作成が大切です。自分を知らない人に業務内容や自分自身のことを伝えるために、もっとも有効なのがホームページなのです。

経験値を上げることだけに注力するのであれば、開業して1年間だけ、行政協力や商工会などの相談員をして、お金のことを気にせずに思い切り仕事をしてみるのも手のようです。

・『営業ゼロ』で集客するための5つの力・・・１　まわりの人に自分の仕事を知ってもらうこと（＝情報発信力）・・人脈力・・・専門力・・・金勘定力・・・人間力（ｐ11）

プロなのだから仕事ができるは当然。問題はお客様を増やせるのかということです。独立するということは、人からお金をいただく仕組みを作るということ。なかなか厳しい世界だと思いました。井寄さん、良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・月商15万円時代に70万円のセミナーを受けたワケ・・・高額セミナーに参加することで得られるものは、抜きん出た知識だけではありません。同じ目的を持ってセミナーを受講しに来ている他の参加者との人脈を得ることもできます（ｐ162）

・士業で稼ぎたいなら、自分が深堀りする分野を決めて、仕入れやアウトプットもそれに集中し、「○○といえば××さんだね」と言われるくらいに、自分の看板となる得意分野を持つべきです（ｐ184）

【私の評価】★★★☆☆（74点）

目次

第１章 あなたを「稼げる社労士」に変える「考え方」
第２章 ３ステップでファンを育てる「情報発信力」
第３章 仕事も情報も手に入れる「人脈力」
第４章 お客様をつかんで離さない「専門力」
第５章 社労士として生き抜くための「金勘定力」
第６章 「この人と仕事をしたい」と思わせる「人間力」

著者経歴

井寄奈美（いより　なみ）・・・大阪市出身。特定社会保険労務士。井寄事務所代表。関西学院大学文学部英文学科を卒業後、大阪船場の繊維商社で11年間勤務。 同社を退職後、2001年社会保険労務士資格取得。人事コンサルティング会社、労働基準監督署勤務を経て2006年4月に独立開業。「営業ゼロ」で仕事を取る仕組みを作り上げ、紹介だけで、4年間で100社を超える企業に関与。スタッフ1名の小さな事務所でありながら年商2000万円を達成。

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