「広告でいちばん大切なこと」クロード・ホプキンス

【私の評価】★★★★☆（84点）

要約と感想レビュー

■80年以上前に書かれた
　広告の神様の一冊です。

　無料サンプル、クーポン券といった
　マーケティング手法をホプキンスさんが
　開発していったことがわかります。

　まず、庶民の考え方を知ることが
　広告キャンペーンを考えるうえで大切。

　そして、テストをする。
　テストをすれば失敗を最小限に、
　成功の確率を高めることができるのです。

・キャンペーンの戦略や内容を考える時、わたしは常にひとりの庶民を思い浮かべる・・わたしは周囲にいる典型的なアメリカ人たちに尋ねる。彼らこそ、われわれの顧客だ。（ｐ189）

■この本では、
　そうした広告の技術だけではなく、
　経営者としての見方が参考になります。

　仕事も遊びも同じように楽しめるか。
　情熱を持っているか。
　働き者か。

　成功する人の思考パターンは
　同じようです。

・キャリアの初期にある若者を実績で判断することはできない・・真の経営者はその若者が仕事に情熱を持っているかどうかを見る。それこそ、成功の条件だからだ。（ｐ46）

■80年前も現在も、
　うまくいくひとはうまくいく考え方を
　しているんだな、とわかりました。

　
　いつの時代もうまくいく人はいる。
　そうした人になりたいものです。

　ホプキンスさん、
　よい本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・わたしに勤務時間という概念はなかった。日付が変わる前に仕事が終わったら、それが休日だった・・日曜は最高の仕事日だった。邪魔が入る心配がないからだ（ｐ13）

・世間は役に立つものを仕事と呼び、役に立たないものを遊びと呼ぶ。どちらも同じくらい難しい。どちらも同じくらい楽しむことができる。どちらにも競争があるし、一番になるのは大変だ。私の考えでは、違いは心構えにあるんだ（ｐ22）

・チャンスを握っている人物が選ぶのは倹約家と働き者だ。そして、この選択がしばしば相手の人生を大きく左右するのである（ｐ41）

・世間の大半の人は成功していない。・・・ならば、自分の人生を左右する問題において、多数派の言いなりになる必要はないのではないか（ｐ101）

・広告に関する限り、農民と一週間話をした方が、大学で一年間過ごすより多くを学ぶことができる（ｐ17）

・広告であれ対面販売であれ、サンプルを使わずにものを売ることは難しい（ｐ26）

・市場を独断で判断し、成功した企業がないとは言わない。しかし、五回に四回は失敗した。主婦が求めているものを白髪頭の重役が判断するなど、私には愚の骨頂としか思わない。（ｐ29）

・商品に興味を持っていない相手にサンプルを配るのはやめた。代わりに数千万部の雑誌に広告を掲載し・・クーポン券を付けた。・・クーポン券を切り取ったとすれば、それは広告の内容に関心を持ったからだ。（ｐ157）

▼引用は下記の書籍からです。

【私の評価】★★★★☆（84点）

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