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「口ベタなあなたを救うしゃべる名刺」中野 貴史

2010/09/15本のソムリエ メルマガ登録
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【私の評価】★★★★☆(84点)


内容と感想

■名刺を自分の営業カタログにしてしまおう!
 という一冊です。


 中野さんの「しゃべる名刺」は、四つ折りで
 裏表、合計8面で構成されています。


 一枚目で「想い」を語り、
 二枚目はプロフィール。


 三枚目と四枚目で
 自分の過去の経験(ストーリー)を語り、

 五枚目は、理想のお客様像。
 六枚目は、サービスメニュー。
 七枚目は、お客様の声。
 八枚目は、名刺をもらった人だけへの特典。

 といった構成になっています。


・「想い」を伝えてお客様をファン化する(p144)


■ここまでやれば、
 必ず相手はこの名刺を読んでくれるでしょうし、
 営業パンフレットも不要になるかも。


 会社の名刺で仕事のできる大企業の営業マンなら
 苦労はないでしょうが、
 信頼、人脈のない中小企業の営業マンには
 これくらいの工夫が必要なのかもしれません。


 自分の名刺を手にとって見て、
 「自分の想い」が不足していることがわかりました。
 名刺を見直しします。


 中野さん、良い本をありがとうございました。


この本で私が共感した名言

・自分ストーリーのポイントは、次のとおりです。カッコつけない。自慢しない。過剰な背伸びはしない。素の自分で勝負。本音で語る・・・(p161)


・出身地を名刺に掲載すれば非常に有効です。(p72)



【私の評価】★★★★☆(84点)


著者紹介

 中野 貴史(なかの たかし)・・・ビジネス名刺プランナー。印刷会社、デザイン会社、大手機械メーカーの子会社を経て、39歳で独立。


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