「予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」」ダン・アリエリー

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予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」

【私の評価】★★★☆☆(79点)


■人間の不思議な特性を
 さまざまな実験を通して
 証明してくれる一冊です。


 たとえば、新車を買うときには
 30万円のカーナビをあっさり付けるのに、
 30万円のベッドはなかなか買えないという
 人間の特性です。


■商売では、松竹梅といった具合に、
 メニューや商品をそろえるのが原則です。


 それはやはり、人間が前の価格を
 前提に考える動物(アンカリング)
 であるということなのでしょう。


・わたしたちは新製品をある価格で買うと、
 その価格にアンカリングされる。(p53)


■私が特に気になったのは、
 お金をもらうよりも、ボランティアのほうが
 一生懸命やってしまうという人間の特性です。


 実は、このメルマガも無料だから
 続けられるのであって、
 有料でやるなら月50万円くらいは
 いただかないとやらないでしょうね。


■この本がなんで全米ベストセラーなのか
 わかりませんが、実験で検証された結果を
 興味深く読めると思います。


 良い本を翻訳ありがとうございました。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・なぜ楽しみでやっていたことが、
 報酬をもらったとたん楽しくなくなるのか(p104)


・最高の成績を収めたのは、
 私が締め切りを設定した学生たち
 ―私が「親」のように命令した学生たちだ。


・消毒液のなかで包帯をはずすような処置をするときは、
 強い力で短い時間でするより、
 もっと弱い力で長い時間をかけてするほうが
 痛みが少ないことが研究でわかった(p16)


予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」
ダン アリエリー Dan Ariely
早川書房
売り上げランキング: 1180
おすすめ度の平均: 4.5
4 トライアンドエラーの真髄。
3 理性の脆さ
4 身近な錯覚や思い込みから人は合理的な選択ができなくなる。
5 すばらしい
5 経済学+心理学=行動経済学

【私の評価】★★★☆☆(79点)


■著者紹介・・・ダン・アリエリー

 行動経済学研究の第一人者。
 デューク大学教授。
 MITメディアラボ客員教授。


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