「高学歴大工集団」秋元 久雄

【私の評価】★★★★☆（83点）

■建設業界は、工事の簡略化を進め、
　実際の建設作業は下請け、孫請け企業に
　やらせる形となっています。

　そうした業界の中で、
　本物の技術を持った大工を育成する企業を
　経営しているのが秋元さんです。

・大工や職人といった現場の担い手を、
　丸ごとアウトソーシングしてもいいのだろうか？（p4）

■大卒の大工もいるという技能集団の
　経営の秘密は、やはり高品質を求める
　トップ５％の顧客の確保にあるようです。

　これは秋元さんの営業力によるところも
　あります。

　それは、特命受注を可能とする
　情報提案営業と、口コミによる
　評判なのでしょう。

・一般の営業マンはともすれば人間関係から入ろうとしますが、
　私の場合は情報交換から入ります。お互いに情報を出しあって、
　一緒に勉強していくというスタンスです（p104）

■「日本の大工の技術を残していくのだ」、
　そうした思いが伝わってくる一冊でした。

　そしてその思いを実践しているところがすごい。

　秋元さんの思いと実践のすごさに
　★４つとしました。

　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・うちでは現場にお客さまの
　顔写真を掲示しています（p42）

・「ことしは不景気だから採らない」・・・
　と採用を見合わせる会社がありますが、
　それが３年、５年も続くと、結果的に
　その会社にとって大きな損失になると思います。（p159）

・元請け、下請け、孫請け・・・と、
　今の日本の建設現場は階層がはっきり分かれています・・
　実際には利益が相反しているので
　対立が起こりやすい。
　お互いに責任をなすりつける。
　お互いに反目し合って、
　いいものが作れるわけがありません。（p93）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★★☆（83点）

■著者経歴・・・秋元 久雄（あきもと　ひさお）

　１９４８年生まれ。
　大手ハウスメーカー、ゼネコンに在籍し、トップ営業マン。
　１９８９年平成建設を設立。
　大卒、大学院卒の大工や職人を正社員として採用。
　エリート建築技能集団として注目されている。

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