【書評】「国連専門機関の事務総局長が"勝つ"ための国際交渉術教えます!」内海 善雄

【私の評価】★★★★☆（83点）

要約と感想レビュー

国際社会の実情

ＩＴＵ（国際電気通信連合）において８年間、事務総局長として、国際交渉の場にいた著者が、国際社会の実情を教えてくれる一冊です。ＩＴＵでのエピソードが国際社会の現実をリアルに教えてくれます。

エピソード１・・2002年、イギリスはＩＴＵの選挙に立候補しました。そして、「イギリスがＩＴＵに支払う分担金を増額する」という公約で、選挙戦を戦ったのです。しかし、結果は残念ながら落選。そして、イギリスはどうしたかというと、公約とは逆に「分担金を引き下げた」のです。

エピソード２・・ＩＴＵ最高幹部が帰国することになりました。ところが、国連の規定どおりの手当てをもらったにもかかわらず、「赴任したときよりも金額が安い」と文句を言い出しました。さらには、家族ぐるみの付き合いだったにもかかわらず、「妻は、お前を憎んでいる」と捨て台詞を残して、それから関係はなくなってしまいました。

エピソード３・・・ＩＴＵ事務総局長になった著者は、ＩＴＵ運営についての改善の意見や、注意点を教えてほしいと職員全員にメールを送りました。しかし、返信されたメールには、人事についての個人的苦情ばかり。さらには、総局長が「密告」を推奨していると問題になりました。

国際社会の実情

こうしたエピソードから見えるのは、いかに国際社会が、公正と信義のない社会であるのかということです。

約束は守らない、法外な要求をする、自分の利益だけを考える「海賊連中」・・・これが国際社会の現実なのです。

国際社会は、現日本国憲法が前提としている、国連を中心とした条理と平和愛好民族で成り立っているわけではありません。むしろ、皆が倭寇であり、海賊であると考えたほうがよほど現実に近いのです。（ｐ18）

海外担当者を変更しないこと

著者が提案しているのは、海外の担当者を人事異動で頻繁に変更しないことです。海外では組織ではなく個人プレーが基本なので、長期間、担当者が変わらないことが国際社会で戦っていく基本になるのです。

海外で仕事をしている私も納得の一冊でした。「Ｋ国だけでなく、どこでもそうなんだ・・・」海外で仕事をする人や、外国人と仕事をする人、そして、非武装中立がいいなどと思っている頭の中がお花畑の人には最適の一冊ではないでしょうか。

本の評価としては★４つとします。

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この本で私が共感した名言

・あまりに法外なことを要求すれば、国際社会でも無視されますが、かなりの要求をしても「法外」になりません。「だめもと」で努力することが重要です。（ｐ64）

・会議を有利に進めるためには、自分自身が顔役にならなければなりません。それには、百戦錬磨の経験と顔が必要です・・・日本政府の代表は、役所の頻繁な人事異動のため、会議出席の経験が浅く、まことに惨めな状況に立たされています（ｐ122）

・分からないジョークに愛想笑いをしない！分からないのは相手の能力がないから。分からなければ聞けばいい。（ｐ52）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★★☆（83点）

目次

第１章　国際人の行動パターン
第２章　日本人の特徴と国際人の特徴
第３章　国際人との交渉の基本
第４章　日本人が陥りやすい初歩的間違い
第５章　立場が悪いときに不利な条件を克服できるマルチ交渉
第６章　各国別対処方法
第７章　求めよ、さらば与えられん―結びにかえて

著者経歴

内海 善雄（うちうみ　よしお）・・・ＩＴＵ（国際電気通信連合）事務総局長。郵政省国際部長、総務審議官、郵務局長などを歴任。ＩＴＵ京都全権委員会議長の采配ぶりから、１９９８年ＩＴＵ事務総局長に選出される。

国際人材関連書籍

・「国連専門機関の事務総局長が"勝つ"ための国際交渉術教えます!」内海 善雄
・「鷲の人、龍の人、桜の人　米中日のビジネス行動原理」キャメル・ヤマモト
・「エコノミック・ヒットマン」ジョン・パーキンス

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