「金のたまごを生むがちょうの増やし方」松村 達夫

【私の評価】★★★☆☆（76点）

●巷に多くある売り上げアップのアイディアを体系化した一冊です。
　売上高は、客単価×客数・・・客単価は、単価×購買個数・・・
　単価を上げるためには・・・値上げ、高額シフト・・・
　まとめ売り、セット販売、リピート、紹介、商圏内、商圏外

　・今まで無料で行っていたことを、有料にしましょう。
　　・・・無料が必ずしも喜ばれるとは限らないのです。（ｐ47）

●こうした８つの売り上げアップの視点について、
　それぞれ６個のアイディアを紹介しており、
　合計４８個の金のたまごが紹介されているのです。

　・車と同時に保険を売るといった、有料サービス商品を付加販売
　　してください。・・・作ってしまえばいいのです。（ｐ96）

●それぞれのアイディアを組み合わせることで、
　さらに新しいアイディアが作りやすくなるのも、
　体系化のメリットです。（感心、感心）

　普通のマーケティング本の単発アイディアを体系化し、
　新しいアイディア発見が簡単にできる一冊です。
　使える本ということで★３つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・人間とは忘れる動物ですから、思い出させる仕掛けを作っておく
　　こと。具体的には、忘れかけた頃にＤＭなどを送ればいいのです。
　　（ｐ108）

あなたの会社にお金があふれる 金のたまごを生むがちょうの増やし方

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村松 達夫
ユウメディア
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即戦力の本です！
売上の構造が解った
見事なチャンクダウン
売上アップを手に入れるための必読書
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【私の評価】★★★☆☆（76点）

●著者経歴・・・松村 達夫

　１９７０年生まれ。準公務員から２０００年に経営コンサルタント
　として独立。アイディア活用による売り上げアップを図る。

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