「思わず買ってしまう...マインドコントロール マーケティング! TVショッピングの仕掛け人が明かす9つの心理操作テクニック」星野 卓也

【私の評価】★★☆☆☆（68点）

要約と感想レビュー

　テレビショッピング、なぜか見てしまうんですよね。いつも同じ時間帯にやっていますので、安心感があるからでしょうか。

　私は海外渡航が多く、外国でのテレビショッピングも見ますが、構成としては日本とそれほど変わりません。女性が使っているような場面がツカミで・・・商品の効果説明があって・・・使った人の感想があって・・・最後に購入の案内です。

　テレビショッピングでは、実際に使ってみたり、使った人の話を聞いて、お客様にインパクトを与えるような言葉を集めることが大事だそうです。そうした言葉が人にお金を出させるのでしょう。

・モニターや実際の使用者をあたって、その言葉をできるだけ多く集めてください・・それらの使用感の集積の中から、インパクトのある言葉を拾い出して、並び替えたり組み合わせたりして、よりリアルに感じるような表現を作り出してみましょう（ｐ87）

　こうしたお客さまを引き付ける手法については、「30分で5億売った男の買ってもらう技法」のほうがインパクトがありましたので、こちらを推薦いたします。

　お客をつかんで放さない技術は、学んでおいたほうがよいと思いましたので★２つとしました。

この本で私が共感した名言

・いつも同じ時間に自然と耳に入ってくる情報は、気にならないわけがないし、そこに安心感や信頼感が生まれてくるのではないか（ｐ47）

・価格告知のところでは、「番組の最後には、さらにとっておきの情報があります」と刺激したり・・・何と言っても、「売る」ということに関しての第一条件は「買い手に最後まで商品説明をしきれるかどうか」なのですから（ｐ186）

【私の評価】★★☆☆☆（68点）

著者経歴

　星野 卓也（ほしの　たくや）・・・(株)マクガフィンエンタテインメント代表取締役、日本シナリオ作家協会会員。1971年生まれ。1994年、日本大学芸術学部映画学科卒業。在学中は映画構造理論を中心に学び、卒業後は脚本家・荒井晴彦氏に弟子入りし、3年間アシスタントを務める。1997年、独立。テレビ番組構成、ドラマシナリオ、ゲームシナリオ、ノベライズ、漫画原作、企業マニュアル構成、マーケティングリサーチ、DM企画構成など、ジャンルを問わず幅広くクリエイティブな活動を続けている。2002年より、業界老舗の某社テレビショッピングの構成に携わる。その第一弾のゴルフクラブの売り上げが5億円を突破。

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