「30分で5億円売った男の買ってもらう技法」星野卓也

【私の評価】★★★☆☆（77点）

要約と感想レビュー

　夜、ビジネスホテルに帰り、テレビをつけると繰り返されているのはテレビショッピングの番組です。

　あれだけ繰り返しているのですから、儲かっているのでしょう。そして、繰り返すことで、人は買いたくなるのだそうです。洗脳に近いものなのでしょうか。

・なぜ、イメージシーンは途中に何度も挿入されているのかを考えましょう・・・一つは、「繰り返す」ことによる軽い洗脳（ｐ75）

　この本は、テレビショッピング番組の技法を解説してくれるのですが、どうして、筋肉ムキムキの女性が機械を踏み踏みしているのかがわかりました。この機械を買えば、筋肉ムキムキになるという結果をイメージさせているのです。

　ちゃんと効果を測定して、プロが作っているんですね。納得の一冊でした。

この本で私が共感した名言

・結果の姿を提示してあげることにより、お客さまは、商品を手に入れることで、この結果が得られるという「物語」をつくっていくのです（ｐ152）

・「時間」を捻出して、あなたが売るべき商品の取材に出かけましょう（ｐ89）

・多くの人に試用してもらい、その感想をできるだけ多く集めましょう（ｐ157）

【私の評価】★★★☆☆（77点）

著者経歴

　星野 卓也（ほしの　たくや）・・・(株)マクガフィンエンタテインメント代表取締役、日本シナリオ作家協会会員。1971年生まれ。1994年、日本大学芸術学部映画学科卒業。在学中は映画構造理論を中心に学び、卒業後は脚本家・荒井晴彦氏に弟子入りし、3年間アシスタントを務める。1997年、独立。テレビ番組構成、ドラマシナリオ、ゲームシナリオ、ノベライズ、漫画原作、企業マニュアル構成、マーケティングリサーチ、DM企画構成など、ジャンルを問わず幅広くクリエイティブな活動を続けている。2002年より、業界老舗の某社テレビショッピングの構成に携わる。その第一弾のゴルフクラブの売り上げが5億円を突破。

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