「こんな売り方もあるのか?!―高額商品は接点マーケティングで定価で売れ!」松岡在丸

【私の評価】★★☆☆☆（69点）

●最近よく見られる無料小冊子による
　マーケッティングを紹介する一冊です。

　この無料小冊子で自分の思いを伝えるわけです。

　・私は自分の家作りに対する「思いのたけ」を，
　　一冊の本にして，家作りを真剣に考える人に
　　まず読んでもらい，少しでもお役に立ちたい
　　と考えました。（ｐ17）

●お客様に自分の思いを伝える方法としては、
　最近ではブログやメルマガを活用した方法もありますが、
　見込み客を広く集める方法としては、小冊子は有効です。

　有料の本で見込み客を集めている人さえいます。

　・見込み客をより多く集める方法としては，
　　「間口を広くする」ブックマーケティングが
　　おすすめです。（ｐ143）

●こうして、小冊子で集めた見込み客は、
　今すぐ商品を買う人ばかりではありません。

　言い方をかえると、将来買う予定があるので
　興味がある人です。

　そこで、セミナーに参加してもらったり
　相談にのってあげることで、
　顧客の囲い込みができるのです。

　・六年間やってみてわかったことですが，
　　質より量を求めた結果，
　　いいお客様」が集まるのです。（ｐ146）

●商品はいいのに売れない、
　こだわりを持って作っているが売れない。

　そうした悩みを持つ人に参考となる
　一冊ではないでしょうか。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・住宅展示場に行ったら，
　　「この家は標準仕様ですか？」と確認して
　　ください。（ｐ97）

【私の評価】★★☆☆☆（69点）

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