「ＯＫ！あなたから買おう」マーク・マコーマック

【私の評価】★★☆☆☆（66点）

要約と感想レビュー

●著者は、スポーツ選手のマネジメントで有名な
　ＩＭＧ（インターナショナル・マネジメント・
　グループ）の創業者です。

　なんと年商1000億円というビッグ・ビジネス。
　最近では高橋尚子選手もＩＭＧと
　契約しているようです。

●長年の経験から営業のコツをまとめたものですが、
　特に奇抜なものはなく、
　基本に忠実なのかな、と思いました。

　アメリカではマーケッティングが専門知識として
　重要なものとなっています。こうした本で
　基本を学んでおきたいものです。

この本で私が共感した名言

・営業の常識
　一　商品知識を豊富に持っていること
　二　あまりしゃべらない
　三　お客様をしる
　四　目標は低めに
　五　いくつも約束しない（ｐ36）

・営業が膠着状態に陥ったとき・・・・・私は原則的に粘ることにしている。（ｐ67）

・お客様候補に無償でサービスを提供してみよう。これは最も機能的なトロイの木馬作戦である。（ｐ71）

・プレゼンテーションに送りこむ人数は少なければ少ないほど、成功する確率は高くなる。（ｐ189）

【私の評価】★★☆☆☆（66点）

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