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「小説・盛田昭夫学校」江波戸哲夫、プレジデント2003.11.3

2003/11/03公開 更新
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president

【私の評価】★★★☆☆(79点)


セールスというものは教育だよ。
君の信じるところを相手にトコトン
納得させるんだ(盛田昭夫)


●ソニーの盛田さんには多くの伝説があります。


 ソニーというブランドを作った頃、
 トランジスタラジオのOEM(相手ブランドでの販売)
 での10万台の大量注文がありました。


 盛田さんは、ソニーという
 ブランドを育てるため、
 その話を断ったというのは有名です。


●また、生産能力を超えるような
 注文をもらったときには、
 設備投資のリスクを織り込んで量が増えるほど
 単価が上がるような見積を出したという話もあります。


 なぜ、そのようなことが
 盛田さんに可能だったのかと考えると、
 頭が良かったということもあるでしょうが、
 常にお客と自分を対等に考え、
 「これがソニーです」という自分の信じるところを
 主張していたということだと思います。


 それを盛田さんは、「教育」という
 表現をされているのでしょう。


●自分の信じないことを、
 お客が信じるはずがない、
 買うはずがないということですね。


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【私の評価】★★★☆☆(79点)
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