「営業の魔法」中村 信仁

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営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する

【私の評価】★★★★★(96点)


■売れない営業マン小笠原が、
 喫茶店で偶然出会ったスーパー営業マンから、
 営業の秘訣を学んでいく物語です。


 物語を通じて、小笠原は感動的なまでに
 成長していきます。


 私も小笠原と一緒に、
 成長していけそうな気がしてきました。


■営業には、いろいろなテクニックがあります。
 コミュニケーションの技術。
 提案型営業。
 クロージング。


 この本では、毎週一つ、
 小笠原が営業のテクニックを
 学んでいきます。


 しかし、こうしたテクニックは、
 あくまでお客様の困っていることを
 解決するためにある
ことを忘れてはいけません。


・営業の魔法は、この職業を通して、
 多くの人を幸せにするためのものです。
 それを忘れないでいて下さい。(p182)


■この本では営業のテクニックとして、
 相手に分かりやすいストーリーで伝えることが
 書いてあります。


 そもそも、この本自体がストーリーになっている・・・。


 有言実行ではないですが、
 自然なストーリー展開と的確なアドバイスに
 著者の測り知れない実力を感じました。


 中村さん、良い本をありがとうございました。


━━━━━━━━━━━

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・大切なことは、会話の中の『間』なんです。
 相手が質問に対してしっかりイメージする『間』を
 与えること。瞬間の沈黙です(p24)


営業の神様は、必ず試練を最初に与えます
 しかし、人が受ける試練というものに乗り越えられないものは
 ないんです。その人のレベルにあわせて試練は訪れます。(p41)


・例えば、短気な人に、腹を立てない方法を教えるよりも
 『人は何に腹を立てるかで、その人自身の器の大きさが
 分かるものです
』と導き、偉大な人になるためにも、
 些細なことで腹を立てないほうが良いことを諭すことの
 ほうがどれだけ大切か。(p106)


営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する
中村 信仁
ビーコミュニケーションズ
売り上げランキング: 60
おすすめ度の平均: 5.0
5 ずっと読み続けていたい一冊
5 営業で頑張ろうと思える本
5 本当の目的を見つけられる本
5 これは、100倍の価値があります。
5 絶対おすすめ

【私の評価】★★★★★(96点)

■編者紹介・・・中村 信仁(なかむら しんじ)

 1966年生まれ。
 外資系フルコミッションの営業会社に入社。
 2年連続世界トップ10入り。退職後、
 大手書店と英会話学校を立ち上げる。
 その後、22歳で起業。現在、営業戦略、
 人材育成、人材採用プランナーとして活動。


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