「誰も知らない男」ブルース・バートン、日本経済新聞社(2005/2)

誰も知らない男 なぜイエスは世界一有名になったか

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ブルース・バートン 小林 保彦
日本経済新聞社 (2005/02/19)
売り上げランキング: 60,101

おすすめ度の平均:

イエス・キリストの知られざる力の源
ビジネス書？
「布教」と「マーケッティング」に不可欠なスキルは共通

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（私の評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です）

■著者紹介・・・ブルース・バートン

　１８８６年生まれ。大学院で歴史学を学ぶ。記者を経て
　ニューヨークに広告代理店ＢＤＯ（現ＢＢＤＯ）を創立。
　実業家、広告戦略家、ジャーナリストとして活躍。

●「地上最強の商人」とはだれのことでしょうか。

●世界で一番有名であり、２０億人もの顧客を持ち、
　それらの人の運命さえ変えてしまうもの。

　それは、イエスであり、彼が広めたキリスト教です。

●著者は、イエスが十二人の仲間と一緒に、
　世界を征服する組織の基礎を作り上げたテクニックを
　解説していきます。

　まず、相手に合わせることが大切です。
　ＮＯ！という相手に、「そうです、ごもっとも」と
　合わせるのです。

　・相手にわかる話からはじめる・・・まず相手の考えていることを、
　　相手の立場になって考え、それに合わせた話をする・・・イエスは
　　こうしたことを、改まって教えたりはせず、折々に示して身につけ
　　させた（ｐ95）

●そして、広告を使った繰り返しによる刷り込みです。
　印象的な物語りを作り、それを人々に伝えるのです。

　そういう意味では、
　「聖書」は史上最強の広告、パンフレットと言えるでしょう。

　・「評判は繰り返しである」とよく言われる・・・
　　たくさんの物語、たくさんの広告コピーが作られたが、
　　そこで言おうとしていることは一つなのである。（ｐ138）

●最後に、量も大切です。
　説得のテクニックも大切なのですが、より多く実行するということも
　効果を最大化する秘訣でしょう。

　・「誰かが無理に一マイルの道を歩かせようとするなら、
　　一緒に二マイル歩きなさい」とイエスは言った。
　　これを私は「言われたことよりもたくさんやりなさい。
　　二倍はやりなさい」と解釈している。（ｐ151）

●内容的には、現代の営業の技術とまったく変わりませんが、
　イエス・キリストを神としてではなく、
　地上最強の商人として分析したところが面白いので、★３つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・その日イエスは夜明けと共に活動を開始した。
　　イエスは早起きだった。
　　人生を有効に過ごすには、この一時間を活用するに限ると思っていた。
　　（マタイによる福音書九章）（ｐ114）

　・「自分の生命を救おうとする者はそれを失い、
　　生命を失う者はそれを得るであろう」とイエスは言った。・・・
　　もし彼らが出世ばかりを考えていたとしたら、
　　あれほどの成功を収めることはなかっただろう。（ｐ149）

　・イエスはこれらのことをすべてたとえ話で人々に語り、
　　たとえ話を用いずには何も語らなかった（ｐ125）

「誰も知らない男」ブルース・バートン、日本経済新聞社(2005/2)￥1,470
（私の評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です）

■関連書籍

　・「常識の壁をこえて」ダン・ケネディ
　・「商経 中国商人の教え」史 源⇒
　・「仕事のヒント」 神田 昌典⇒

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