「思い通りに人を動かすヤバい話し方」Dr.ヒロ

【私の評価】★★★★★（90点）

要約と感想レビュー

　マルチ商法で6年間活動し、最後は年収1000万円以上を達成していたという著者の話し方を学びましょう。著者も最初の3年間は赤字だったのです。新興宗教が使うような洗脳スキルを活用しだしたら、いきなりトップセールスを3年間維持できたというのです。まず、著者が強調するのは、話し方の前に「見た目」から入ることです。マルチ商法なら、あなたは優雅な生活を送りながら大金を稼いでいる憧れの存在でなければなりません。

　だから髪はきれいにセットされ、顔のツヤがよく、指や爪は手入れされており、腕時計はロレックスです。服装も靴やカバンも派手ではないけれども、いかにも高そうな清潔感のあるものにしましょう。誰が見ても裕福な人に見えて、人が振返るような魅力的な「見た目」にならなくてはならないのです。著者はマルチ商法の上司から、芸能人やホストのように見た目に注意しなさいとアドバイスされていたという。

・芸能人並みの見られる意識を持ちなさい・・ホストよりもホストになりなさい（ｐ75）

　話し方については、まず褒めることです。初めて会った人を褒めるのは難しいことですが、共通点を探すなどして、徹底的にお世辞を伝えまくるのです。それも心から相手を「好き」と思いながら褒めることです。心から褒めなければ、相手はそれに気づいてしまうでしょう。本当に「好き」と思っていれば、それは相手に伝わるのです。

　そして洗脳的なテクニックとしては、断定するのではなく「ほのめかす」ことが効果的です。相手を説得するのではなく、相手が自ら考えて決断したかのように導くのです。「ほのめかす」だけですので、「今のままで大丈夫ですか」などと将来の不安をほのめかせば、相手は勝手に不安になって動き出すのです。それは強制したのではなく、相手が決断したので、責任は相手にあるわけです。

・断定を避けて幅を持たせる・・・ちょっとしたほのめかしで、人を思うがままに誘導できるようになります（ｐ158）

　マルチ商法の人に誘われて喫茶店で話を聞いても、最後は割り勘になり、その理由は・・・などと、興味深い話が数多くありました。マルチ商法で実際に稼いでいた人の話には説得力があります。著者が言いたいのは、こうしたテクニックは悪徳商法だからといって毛嫌いするのではなく、良い商品を売っている人こそ使ってほしいということです。良い商品だから勝手に売れるわけではないのですから、良い商品だからこそ洗脳テクニックを使って、多くの人に買っていただくということです。

　この本を読むことで、マルチ商法の洗脳テクニックを知り、騙されなくなる予防薬にもなる一冊だと思いました。Dr.ヒロさん、良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・いざ自分が褒められまくると人は相手を信頼し、心を開きます（ｐ91）

・腹黒は進化すると「本当のいい人」になります（ｐ102）

・相手を論破したり、言いくるめたりしても良い結果は生まれません・・・お客さん自身に気づかせる必要があります（ｐ7）

・「あなたはどう思いますか？」という言葉は万能です（ｐ163）

・「定価3万円のところ1万円」と言われたほうが割安に感じるのは、アンカリング効果によるものです（ｐ244）

・先輩がやるべきは、その後輩が「次こそは」とすぐに前を向いて進めるように励ますことです。「君は成功するよ」と言ってあげれば・・（ｐ110）

▼引用は、この本からです

Dr.ヒロ 、フォレスト出版

【私の評価】★★★★★（90点）

目次

第１章　『人を動かす』を読んでも人を動かせないあなたへ
第２章　「洗脳力のある話し方」の秘密
第３章　相手に好かれる「話し方」の極意
第４章　思い通りに人を操る「伝え方」の極意
第５章　会話の達人になる「聞き方」の極意
第６章　話し方を上達させる極意
第７章　悪用厳禁！強力すぎる心理効果

著者経歴

　Dr.ヒロ（どくたー　ひろ）・・・洗脳系YouTuber。YouTubeチャンネル「Dr.ヒロの実験室」を運営。早稲田大学政治経済学部卒。大学4年生の時に「経済セミナーがある」と言われてマルチ商法の勧誘を受け、以来6年間どっぷりハマる。日々の活動を行いながらセールスや洗脳のノウハウを実践。4年目にトップセールスになり、月収7桁を突破。以降トップセールスを維持し続け年収8桁を達成する。しかしマルチ商法を引退してからは一転して貧乏に陥る。破産寸前の中YouTubeを始め、マルチ商法や洗脳などについて発信。SNSフォロワー0の状態から1年半でチャンネル登録13万人を突破。審査基準が厳格なVoicyでもパーソナリティを務める。

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