「一生仕事に困らない! 「活きた人脈」の作り方・育て方」加納亜季

【私の評価】★★★☆☆（73点））

■ＢＮＩ（Business Network International）
　という異業種交流組織があるという。

　30～40人のグループ（チャプター）で
　相互に見込み客を紹介・推薦し合う
　という仕組みです。

　アメリカらしく
　ビジネスに積極的な異業種交流会
　という感じでしょうか。

・その理念「ギバーズ・ゲイン」
　（与えられるものは与えられる）（ｐ54）

■週一回、早朝、90分間の
　ミーティングを行います。

　その中で、自己紹介をしながら、
　お互いに見込み客を紹介しあう。

　そして、紹介でどれだけ
　売上につながったのかも
　記録されるのです。

・自分の商品やサービスを60秒間で宣伝（自己紹介）・・
　テーマを選んで、当番となった人が
　10分内でプレゼンする・・
　メンバー間でリファーラル（紹介と推薦）したい先を
　出し合い、情報共有する（ｐ80）

■メンバー相互理解を深めるための、
　１対１の個別ミーティングの
　仕組みもあるようです。

　良いチーム（チャプター）ができれば、
　効果は高いのだろうと思いました。

　加納さん、
　良い本をありがとうございました。

────────────────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・思わず人に言いたくなる自己紹介をする・・
　「自分の強み」と「他人との違い」を
　きちんと伝える（ｐ32）

・ゲストではなく、
　ホストのようにふるまう（ｐ68）

・狩猟よりも農耕に近い
　プロセスを踏みなさい（ｐ186）

【私の評価】★★★☆☆（73点）

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■目次

第1章 もっと稼ぎたかったら、今のやり方を捨てなさい!
第2章 紹介を呼び込む「人脈づくり」場の活用法
第3章 思わず紹介したくなるプレゼンテーションスキル
第4章 みんなで「紹介」を回しあう仕組み
第5章 紹介数を圧倒的に増やす「チーム」を作れ