「図解 社内分社成功法―そのまま使える実践マニュアル」加藤 邦宏

【私の評価】★★★☆☆（71点）

要約と感想レビュー

■社内分社とは、どんぶり勘定ではなく
　会社をいくつかのユニットにわけて、
　儲かっているのかどうか見るもの。

　それぞれのユニットの責任者は、
　経営者のような自由裁量を持ちます。
　法的分離よりも簡単にわけることが
　できるのがメリットです。

　デメリットは分社することで
　それぞれのユニットが自分の利益の
　最大化を目指しますので、
　ユニット間でケンカになりがちである
　ことでしょう。

■あくまでも仮想の分社化ですので、
　仕組みをしっかり作ることが大切です。

　毎月決算であることや、
　ラインが主役でスタッフが従であるという
　原則が大事だと感じました。

　いずれにしろ結果的に全体最適に
　向かって行けるのかどうかが
　一番のポイントとなります。

　加藤さん、
　良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・原価確定の方法として「直接原価法」を用います・・ユニットにおいて発生した固定費を「直課固定費」とし、共通固定費を「人頭割り固定費」「粗利割り固定費」の二種類に分けて・・（ｐ20）

・経理、総務、労務、開発、広報、システムなどを担当するいわゆるコーポレート・スタッフ・・・ラインへの奉仕機能に徹する（ｐ32）

・ユニット責任者に任されることは、原則として事業計画に盛り込まれ、すでに承認を得た内容です・・求められているのは最終的にはＰＬですから・・社員をどう動かすかについて裁量権を持っています（ｐ36）

・年計図は、季節変動を除去してビジネス・トレンドがどのような状況にあるかを判断する・・毎月過去12月分のデータを毎月時系列につないで見てゆく（ｐ96）

・セールス担当者は、行動管理と行動の生産性を高めるために毎日、日報を記帳します・・・日報の形式は、何時から何時までどこでどのような仕事をしたのかがわかる「時間管理型」にすることが原則です（ｐ134）

・「ＯＪＴ手帳」というノートを作ります・・習得しなければならない実務的な知識やスキルの項目を、担当職務ごとに分解して記載します・・3段階、あるいは4段階の区分があり、社員がその項目の、所定のレベルを満たしたと判断されるときには、その欄に「適」・・（ｐ184）

【私の評価】★★★☆☆（71点）

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目次

第1章 UMSのねらいと仕組み
第2章 社内分社の出発点はユニット設計
第3章 経営内容がわかる会計原則をつくる
第4章 事業計画は約束である
第5章 計画実行をいかに管理するか
第6章 大所高所からのユニット・コントロール
第7章 セールス活動こそ生命線
第8章 商品開発とマーケティング
第9章 実力主義の賃金制度
第10章 社員教育と活性化

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