本のソムリエが人生を変えるような良い本を紹介します
本ナビ > 書評一覧 >

「シナリオ営業術」島田 安浩

(2014年7月 9日)|本のソムリエ メルマガ登録
このエントリーをはてなブックマークに追加

この通り話せばすぐ売れる シナリオ営業術

【私の評価】★★★★☆(82点)


■営業マンは物を売るのが仕事です。


 見込み客に、
 商品の良いところを理解してもらい、
 お金を出して購入してもらう。


 ところが、売れる人は売れるし、
 売れない人は売れないのです。


 どこに差があるのでしょうか?


・(お客様の視点)を
 常に考えている営業マンは、
 お客様が抱えている問題点、ニーズ
 探り出すことから始めます(p38)


■売れる営業マンにパターンはありませんが、
 一つあるとすれば、お客様を知ろうとする。


 商品を購入する必要があるかどうか、
 聞いて、判断するわけです。


 では、売れない営業マンに
 そうしたシナリオを教えれば
 売れるのではないか?


 売れるのです。


・1 シナリオを作成する(2週間)
 2 セリフと演技を練習する(1週間)
 3 現場で演じ、振り返る(1週間)(p42)


■基本シナリオを作って、
 使ってみて、改善する。


 成果が出る基本シナリオが
 組織的に水平展開されれば、
 売りやすいと思います。


 よく通信関係の売り込みの電話が
 かかってきますが、
 この本を読んで
 もっとシナリオを改善してほしい。


 島田さん、
 良い本をありがとうございました。


─────────────────────────────


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・売れる営業マンは「説明」ではなく
 「会話」をすることを日々心がけています(p30)


・シナリオに、「恐怖」「緊急」「損失」を
 うまく織り込みましょう(p62)


・お客様の断り文句を事前に潰す・・・
 「お客様のところではいらないかもしれませんし、
 現在の機種で特に問題もなく、間に合ってらっしゃる
 とは思いますが、今回、そんなみなさま対象に・・(p69)


・「キャンペーン」や「サービス」を活用します。
 たとえば、期間限定のキャンペーンとか、
 10台限りのサービス品扱いにするなどです(p65)


・ボディアクションは落語家に学べ(p142)


・必要な小道具・・・カタログやホームページの
 中から活用したい商品の画像などを取り出し、
 シナリオに沿った形で冊子形式にまとめます
 (クリアファイルに入れるだけでも十分です)(p99)


・いよいよ、次のページから
 伝説のシナリオを紹介します!(p107)


この通り話せばすぐ売れる シナリオ営業術
この通り話せばすぐ売れる シナリオ営業術
posted with Amazonアソシエイト at 14.07.08
島田 安浩
日本実業出版社
売り上げランキング: 428,227

【私の評価】★★★★☆(82点)

■目次

第1章 4週間で結果が出る「シナリオ営業術」の基本
第2章 【ステップ1】シナリオを作成する1(質問&トーク編)
第3章 【ステップ1】シナリオを作成する2(クロージング&小道具編)
第4章 【ステップ2】セリフと動きを練習する
第5章 【ステップ3】現場で演じ、振り返る


この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓ ↓ ↓ 
人気ブログランキングに投票する
人気ブログランキングへblogrankings.png


楽天ポイントを集めている方はこちら



読んでいただきありがとうございました!


この記事のシェアをお願いします

この著者の本 :



同じカテゴリーの書籍: