【書評】「世界一読まれているグーグルアドワーズの本」ペリー・マーシャル、ブライアン・トッド

【私の評価】★★★★☆（80点）

要約と感想レビュー

キーワードを選ぶ

グーグルアドワーズとは、クリックごとに費用が発生する検索広告です。グーグル検索したときに、右側や上に表示される［広告］です。

問題は効果的なキーワードは、クリック単価も高いということ。いかに費用をかけずに利益を上げるのか、工夫が必要なのです。

「ボイスメールサービス」について検索している人は、ボイスメールサービスに関するページに案内する必要があり、「ボイスメール装置」について検索している人は・・・ボイスメールの装置のページに導かなければならない（p57）

実験して測定してみる

まずは小さく実験してみましょう。実験するとは、２つの広告を比較するということです。

他社の広告例やこの本を見ながら、たくさん広告を作ってみるのです。そして良さそうな２つを選び、実際に登録して運用してみる。そのクリック数と売上データを比較するわけです。

常に2つの広告をスプリットテストにかけ、劣る方を削除し、再考の広告を上まわる広告を作る努力をすることだ。つねに2つの広告を同時に出し続け比較しながら運用しよう（p61）

顧客リストを作る

こうした広告の目的は、顧客リストを作ることです。できれば、商品ごとに異なる顧客リストや、リストに興味のあるものなどの属性データを収集しましょう。薬の専門家なら、漢方のサブリストを作り、それらの人々だけに漢方を売るのです。

Yahoo!にも同じような検索広告オーバーチュアがあります。日本ではYahoo!のシェアも大きいので、この２つで比較してみることも大事なのでしょう。

マーシャルさん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・トラフィックの多いキーワードを選び、グループから剥がして、そのキーワードに合った広告のある新しいグループに差し込むのだ。（p65）

・経験則では、それぞれの広告で30クリック（表示回数ではなく）獲得してから、勝者を決め、敗者を削除する。しかし、もっと確実にしたければ、www.SplitTester.comのツールを使おう（p394）

・顧客の住所とファックス番号を確認する・・・メールサービスが使えなくなったり・・・メールだけに頼るのは間違いだ（p205）

【私の評価】★★★★☆（80点）

目次

chapter.1　あなたのサイトに顧客がやってくる
chapter.2　あなた専用に働くオートパイロット・マーケテイング・マシン
chapter.3　ゼロから立ち上げて10分で客を呼び込む方法
chapter.4　キャンペーンをどう構成するか
chapter.5　最強のキーワードはどこにある?
chapter.6　最高の結果を出す広告コピーの技術
chapter.7　誰にでも圧倒的成果をあげられる"魔法"
chapter.8　トラフイックを3倍にするコンテンツの生かし方
chapter.9　パナ一広告の新たな役割
chapter.10　ロー力ル広告でイエローページに勝つ方法
chapter.11　関連性の高い広告が優先される
chapter.12　世界で最も収益性の高いマーケテイング
chapter.13　訪問者を買い手に変えるシンプルな原則
chapter.14　メールが長い付き合いを可能にする
chapter.15　ギャンブルではない、科学である
chapter.16　顧客が求めているものを正確に知る方法
chapter.17　数字を制する者が、ビジネスを操る
chapter.18　ウェブサイトの価直を示す魔法の数字
chapter.19　アドワーズなら大企業と対等な勝負ができる
chapter.20　お金を生み出すコピーライテインクのスキル
chapter.21　創造性を刺激するコピーのアイデア集
chapter.22　相手を「その気にさせる」テクニック
chapter.23　競合相手を苦しめる必殺技
chapter.24　顧客リストを、富を生み出す「資源」に変える方法
chapter.25　SEOを実行して輯げるマシンにする
chapter.26　勝者になるための残リ1％の知識
chapter.27　Google アドワーズについての、よくある質問
chapter.28　Google について、教えてくれなかった17のポイン卜
chapter.29　起業事精神が人類を救う

著者経歴

ペリー・マーシャル・・・ペリー・S・マーシャル＆アソシエイツ代表。Googleアドワーズの魔術師」として知られる世界一流のアドワーズコンサルタント。オンラインとオフラインの両方の企業にコンサルティングを行い、見込み客の発掘、トラフィックの獲得、広告効果の最大化などのマーケティング戦略を指導している。本書の原書Ultimate Guide to Google AdWords」はアメリカだけではなく、世界中の意欲的な起業家、マーケティングのスペシャリストに読まれ、影響を与えている。

ブライアン・トッド・・・ウェブトラフィックエキスパート　作家。インターネットマーケティングのエキスパートとして、保険会社、出版社、システム開発会社ほか数十に及ぶ業界にクライアントを持つ。

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