【書評】「ネットワーク・ビジネス組織づくりの12原則」久保 雅文

【私の評価】★★★★☆（80点）

要約と感想レビュー

ネットワークビジネスで成功

ネットワークビジネスで資産を築き上げた久保さんの一冊です。ネットワークビジネスという怪しげな商売で、いかに仲間を集めるのでしょうか。

まず、メンバーに「自分もいつかはリーダーのようになれる」という希望を持たせること。未来の自分のイメージをしっかり植えつけるのですね。

たしかにいまは、「上君」一人しか「うまみ」はないかもしれないが、必ずその他のメンバーにも、こういうチャンスがやってくるのである。リーダーは、そこを気づかせなければならない（p26）

尊敬される存在でなければならない

そして、リーダーはメンバーから尊敬される存在でなければなりません。

尊敬されるためには、感謝と反省と思いやりの心を持つことが大事だという。

そして、仕事ではメンバーが実績を出せるよう、全面的にサポートしてあげるのです。もし、あなたがそうした人でないとしても、そうした人間を演じるのです。

感謝と反省、それに人に対する思いやりを失ったら、ネットワークビジネスに限らず、人間という商売もおしまいだと思う（p80）

人を引込みやる気にさせる技術

やっていることがいいことなのか、悪いことなのかの議論は別にして、人を引込み、やる気にさせる技術はすごいと思いました。

仕事の目標設定においては、メンバーが半年後に30セット売る目標であれば、2カ月に10セットというストレッチした目標にさせるという。

2カ月に10セットのためには、○人の組織づくりが必要。だから、○○を紹介してあげよう・・という具体的なサポートをしてあげて、実際に成果を出してあげるわけです。

これを普通の仕事に活用できたらすごいだろうな・・・と感じました。（そう感じさせるのが技術なのでしょうが・・・）久保さん、良い本をありがとうございました。

無料メルマガ「1分間書評!『一日一冊:人生の智恵』」（独自配信） 3万人が読んでいる定番書評メルマガ（独自配信）です。「空メール購読」ボタンから空メールを送信してください。「空メール」がうまくいかない人は、「こちら」から登録してください。 空メール購読 空メール解除

この本で私が共感した名言

・ありがとうございます・・・感謝
　申し訳ありませんでした・・・反省
　大丈夫ですか・・・思いやり・・・
　自分はこの言葉を今日は一日に何回使っただろうかと、眠りにつく前にぜひ振り返っていただきたい（p94）

・協力者をつくるために必要な習慣の三つ目は、嫌なことを自ら進んで行うことだ・・・人前に立って話をする、人に人を紹介し細かくつなぎをつけてあげる（p54）

・グループや他人に対して、本当の意味での愛情を持つ習慣だ・・・ときには嫌われても、相手が良くなるようなことを言わなくてはいけないことがある（p66）

・リーダーにとっては、組織の人間の競わせ方も重要である・・・まずAさんの前ではBさんを褒める。そしてBさんといるときは、Aさんを褒めるのである（p189）

・自分の力が強くなってしまったと勘違いをして、横柄は態度を取ったり相手の協力を拒んだりしていると、いつかどこかで立場が入れ替わって、しっぺ返しが絶対来るのだ。自分が強い立場に立ったときこそ、相手に対して思いやりや感謝の気持ちを普段以上に表現すべきだろう（p51）

・まず、相手のいい面のほうを尊重し、「もうちょっとこうしたほうが、あなたはもっとよくなるよ」という注意の仕方を選んだほうが相手は伸びてくれるものである（p110）

・極論を言えば、たとえば組織の上の人間のやり方・考え方をそっくり真似してまなんでいけば、だいたいその人に近づくことができる（p113）

・私の「努力」の定義は、できないことをできるようにすること。新しい何かを身につけることである。（p149）

【私の評価】★★★★☆（80点）

目次

第1章 動機の原則―人の心、石にあらず
第2章 攻撃の原則―まず、六つの習慣を武器にする
第3章 防御の原則―最大の防御は感謝と反省
第4章 尊重の原則―目標という言葉の軽さ、結果という現実の重さ
第5章 模範の原則―どんな個性も、朱に交われば赤くなる
第6章 気運の原則―五つの「気」で組織を鼓舞する
第7章 理解の原則―異常か正常か、逆もまた真なり
第8章 援護の原則―本物の弱者と偽物の弱者
第9章 競争の原則―上も下も、日々是決戦
第10章 期待の原則―君よ、熱く未来を語れ!
第11章 迅速の原則―先んずれば、すべてを制す
第12章 自然の原則―炎の命、わずか一万日...だからこそ

著者経歴

久保雅文（くぼ　まさふみ）・・・1963年大阪府堺市生まれ。神戸大学工学部を卒業後、同大学大学院に進学するが、半年で中退。約２年間のフリーター生活を経て、大塚製薬に入社。プロパー（ＭＲ）として抜群の成績を上げるも年功序列制度に疑問を感じ、28歳で起業し15年間で30万人超の組織づくりを成し遂げるという驚異的な成功を収める。1997年に執筆した『組織作りの１２原則』は、業界関係者から高い評価を受けた。他著書多数。現在は、ビジネススクールの経営、大学受験予備校の経営などを行なうＢｕｓｉｎｅｓｓ　Ｏｗｎｅｒとして活躍中。また、会計や金融知識も豊富で資産運用にも優れた論理を有している

この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓　↓　↓　
人気ブログランキングに投票する

楽天ポイントを集めている方はこちら

読んでいただきありがとうございました!