「顧客に必ず"Yes"と言わせるプレゼン」新名 史典

【私の評価】★★★☆☆（71点）

■説明資料の作成と、
　プレゼン資料（パワーポイント）の作成は
　まったく違います。

　説明資料は、読むだけでわかる必要がある。

　しかし、
　パワーポイントは説明のための資料ですから、
　情報を詰め込みすぎるとわかりにくくなる。

　パワーポイントは、
　あくまでも話し手の補助資料なのです。

・ツール（パワポ）は漫才の相方（p108）

■プレゼン資料の準備は、
　全体を把握することからはじめます。

　相手を知る。
　伝えたいことを整理する。
　そのうえで、構成を考えるのです。

　構成さえできてしまえば、
　あとはどう説明するかです。

　どう伝えるかは、
　自分らしさも含めて、
　経験と試行錯誤が必要でしょう。

・プロセス１（相手を知る）・・
　プロセス２（骨格を作る）・・
　プロセス３（情報を整える）・・
　プロセス４（使うツールを整える）・・
　プロセス５（自分を生かす）・・（p34）

■分かりやすいプレゼンの具体例があると、
　もっとわかりやすいのでは？と感じました。

　書籍も読者へのプレゼンといえるのでしょう。

　新名さん、
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・問題なのは、情報量の多さ・・・
　みなさんも書いてあることが多すぎて
　読む気にさえならない資料を
　見たことはないでしょうか（p82）

・最初に行うのは共通点探し・・
　プレゼンの入り口で大切なことは、
　「この人はうちの味方だ」と
　思ってもらえるかどうかです。（p44）

・相手が進めやすいように、少しだけお手伝いしてあげる・・・
　それまでのやり取りの経緯、商談の推移を
　おさらいできるレビューを議事録として提供・・（p163）

【私の評価】★★★☆☆（71点）

■目次

0章 顧客の聞きたいことを言えば、絶対にYesを勝ち取れる!
1章 顧客の興味によって切り口は変わる――プロセス1相手を知る
2章 プレゼンの骨組みを見える化する――プロセス2骨格を作る
3章 資料への盛り込みすぎは危険! ――プロセス3情報を整える
4章 ツールの使い方がマイナスにもプラスにもなる――プロセス4使うツールを整える
5章 あなたのキャラクターを最大限に活かそう――プロセス5自分を活かす
6章 声・体・目を動かしたトレーニングで内容を磨く――プロセス6体を動かす
7章 通したいならガツンと行け! ――プロセス7「ひと手間」フォローする
8章 絶対Yesの経験がその後の仕事をやりやすくする

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