「できるマーケッターの成功アイデア大全」スティーブ・コーン

【私の評価】★★★☆☆（72点）

「できるマーケッターの成功アイデア大全」スティーブ・コーン

■企業における広告・宣伝は、
　マーケティングと呼ばれアメリカで
　大発展しています。

　買う気のない人にも
　売ってしまうという技術。

　日本よりも良い意味でも
　悪い意味でも
　一日の長があるのでしょう。

・私たちはサインと直筆メッセージ入りの写真20万枚用意した。
　レーガン大統領は公務多忙のため、・・・レーガン大統領の
　手書きサンプルを渡された彼女たちはそれぞれ、
　見事に筆跡を模写してくれた（ｐ37）

■「ダイヤモンドは永遠の輝き」
　「究極のドライビングマシン（ＢＭＷ）」
　「マルボロカントリー」

　これらはすべて計算しつくされた
　キャッチフレーズです。

　企業の商品を差別化し、
　一貫した広告でその存在を
　ブランド化していくわけです。

・強力なキャッチフレーズは絶対に変更しない（ｐ24）

■広告業界の話をさらりとした感じでした。

　このメルマガは「一日一冊」を
　キャッチフレーズで続けていきます。

　コーン　さん、　
　良い本をありがとうございました。

───────────────────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・「なぜ広告を打つのか？」・・　
　１　あなたの「部隊」をやる気にさせる・・・
　２　既存顧客に、自分がなぜ顧客なのかを思い出させる・・
　３　新規の手がかりを作る
　４　ライバル企業から優秀な人材を引き抜く
　５　好意的な評価を蓄積する
　６　ブランドを確立する（ｐ43）

・ＭＣＩは組織的に大都市から大都市へと市場を渡り歩き・・
　1回のマーケティングで得た利益から次の費用を捻出する・・・
　1つの市場につき、6週間で600万ドルの宣伝費を投入した場合、
　1年あたりの宣伝費は？そう、5200万ドルになる（ｐ114）

・寄付者の上位1パーセントが
　50パーセントの寄付をしてくれる・・・
　組織の幹部役員が必ず、じかに
　感謝の電話をかけるようにするとよい（ｐ149）

・テレビＣＭを打つ余裕がない中小企業や非営利団体にとって、
　たくさんのリスナーとつながることができる
　ラジオこそ、うってつけの媒体と言える（ｐ168）

・ライバル社の公式サイトをじっくり観察しよう（ｐ251）

「できるマーケッターの成功アイデア大全」スティーブ・コーン
【私の評価】★★★☆☆（72点）

■目次

第1部　不変のマーケティング技術
第2部　顧客との関係を構築する
第3部　デジタル時代のマーケティング
第4部　未来を創造する

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