「お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方」アン・ハンドリー、C・C・チャップマン

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お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方―御社のサイトがキャッシュマシンに変わる ニッチ市場

【私の評価】★★★☆☆(79点)

お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方
アン・ハンドリー、C・C・チャップマン


■インターネットのコンテンツは、
 ブログから無料レポート、SNS,
 音声フォットパッド、ツイッター、動画と
 どんどん進化しています。


 顧客が必要とする情報を
 提供する原則は変わりません。


 その手段が、
 どんどん拡大しているのです。
 

・優れたコンテンツは、情報を共有するか
 解決策を提供
するものであって、
 押し売りはしない。(p111)


■テニスクラブであれば、
 ブログでスクールの内容を発信する。


 動画でのワンポイントレッスン。


 Eブックで上達の秘訣を学べる。


 もちろん、これらのコンテンツは
 定期的に更新されるのです。


・イベントを開催し、毎週、毎月、四半期の
 コンテンツに使えるように記録しておく。・・・
 コンテストや懸賞の実施と発表。・・(p100)


■従来の新聞折り込み、情報誌への広告、
 マスメディア広告に加え、
 インターネット戦略が重要になっています。


 その可能性をわかりやすく
 説明してくれる一冊だと思いました。


 ハンドリーさん、 
 良い本をありがとうございました。


───────────────────────────────


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


発行スケジュールがあると、コンテンツの計画、
 製作、発行が管理できる。・・・
 それによってコンテンツに一貫性を与え、
 管理しやすくなるからだ(p98)


・毎月・・短い動画の製作・・・
 パワーポイントのプレゼンテーションを実施し・・・
 共有サイトに投稿する。・・
 オフ会を企画する(p99)


・あなたのEブックをダウンロードできる
 ランディングページを作る。・・・
 ページに他のソーシャルメディアの
 共有ボタンを載せることも忘れずに(p246)


・サイトの各ページでは、Facebook, LinkedInの
 ゴルフグループ、Twitter経由で、チャーリーや
 レイノルズ・スクールのことをもっと知ってもらう
 ように働きかけている。また、サイトからは・・
 メールマガジンの購読登録、特定のグループ
 (女性、接待ゴルファー、子どもたち)に向けた
 コンテンツのダウンロード、1時間の入門コースへの
 参加申し込みもできる(p299)


お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方―御社のサイトがキャッシュマシンに変わる ニッチ市場
アン・ハンドリー チャールズ・C.チャップマン
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お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方
アン・ハンドリー、C・C・チャップマン
【私の評価】★★★☆☆(79点)


■目次

Part1 コンテンツ・ルール
Chapter1 マーケティングの中心
Chapter2 11のルール
Chapter3 「なぜ」から「誰」へ
Chapter4 あなたは何者か?
Chapter5 再発想する──コンテンツの食物連鎖
Chapter6 共有か解決か──売り込みはするな
Chapter7 キャンプファイアー──火を絶やさない
Chapter8 コンテンツの翼と根っこ
Chapter9 ファンを育てる
Chapter10 B2B企業のためのルール

Part2 コンテンツづくりの実際
Chapter11 ハブとしてのブログ
Chapter12 使えるウェビナー戦略
Chapter13 Eブックとホワイトペーパー
Chapter14 ケーススタディー ───顧客のサクセスストーリー
Chapter15 FAQページの見直し
Chapter16 動画──ストーリーを見せるには
Chapter17 コンテンツの翼と根っこ
Chapter18 写真──絵の持つ力

Part3 サクセスストーリー
Chapter19 学校を開設する──レイノルズ・ゴルフ・アカデミ
Chapter20 エキスパートに位置づける──クール・ビーンズ・グループ
Chapter21 新兵を募集する──米国陸軍
Chapter22 女性に車を売る──アスクパティ・ドットコム
Chapter23 B2B商品の販売──キュヴィディアン
Chapter24 B2B企業の手本──ハブスポット
Chapter25 ソーシャルメディアの活用──コダック
Chapter26 ブランド・ジャーナリズム──ボーイング
Chapter27 顧客を呼ぶブログ戦略──インディウム
Chapter28 社会運動に巻き込む──ピンク・スティンクス
Chapter29 別れの言葉よりも大事なこと


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