「現代広告の心理技術101」ドルー・エリック・ホイットマン

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【私の評価】★★★☆☆(77点)

現代広告の心理技術101」ドルー・エリック・ホイットマン、ダイレクト出版


■広告というものは、お金を払って
 商品を告知するもの。


 しかし、広告がかけた費用以上に
 儲けることはなかなか難しい。


 そこに、この本の価値が生まれる
 素地があるのでしょう。


・悪い例  「金銭的に成功する」
 よい例  「毎週2495ドル稼ぐ」(p141)


■広告には、センスも必要ですが、
 最後には実験結果がすべてです。


 実験からわかることは、

 商品名が大事

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 ただ、こうした知識をもって広告を作ったとしても、
 結局は、実験して測定するしかないのです。


・旧タイトル   年間販売数  新タイトル   年間売上数・・・
 ふさふさの金髪 5000冊 ブロンドの恋人を探して 5万冊・・
 論争術      0冊  論理的に議論する方法  3万冊(p31)


■具体例が多く良心的な一冊でした。


 広告とは試行錯誤が必要で、
 どこまでいってもわかりにくい世界だと思います。


 だからこそ学んでいく必要があるのでしょう。


 ホイットマンさん、
 良い本をありがとうございました。


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■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・悪い例 「ウェイター、ウェイトレスの皆さんへ。
      取引の秘訣を教える新ワークショップ!」
 よい例 「ウェイター、ウェイトレスの皆さんへ。
      チップを512%増やす方法を教える新ワークショップ!
      嘘なら代金はお返しします」(p153)


・人間には以下の8つの欲求が生物学的にプログラムされている。
 1.生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
 2.食べ物、飲み物を味わいたい。 
 3.恐怖、痛み、危険を免れたい。
 4.性的に交わりたい。
 5.快適に暮らしたい
 6.他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
 7.愛する人を気遣い、守りたい。
 8.社会的に認められたい。(p29)


・ただのオフィス清掃業ではダメ・・
 「オフィスクリーニング専門技術者」になるべし!
 ただの小さなペットショップではダメ・・
 「小さな屋根の下のペットワールド」になるべし!(p240)


・『パレード』誌は、以下の写真が最も人々の注意を引くという
 記事を掲載したことがあった。
 1.赤ちゃん
 2.母親と赤ちゃん
 3.動物
 4.有名人
 5.食べ物(p259)


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現代広告の心理技術101」ドルー・エリック・ホイットマン、ダイレクト出版

【私の評価】★★★☆☆(77点)


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■目次

INTRODUCTION  顧客は買いたがっている!
CHAPTER 1 人々が本当に求めているもの
CHAPTER 2 相手の頭の中に入る方法
消費者心理の17の基本原則
CHAPTER 3 買わずにいられなくなる秘密のテクニック
CHAPTER 4 ホットリスト
レスポンスを急増させる101の簡単な方法
EPPILOGUE  広告のプロが最後に言いたいこと


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