「セールスライティング・ハンドブック 「売れる」コピーの書き方から仕事のとり方まで」ロバート・W・ブライ

【私の評価】★★★☆☆（79点）

■今は、だれもがブログを書き、
　だれもがメールマガジンを
　無料で配信できる時代です。

　つまり、
　だれもが情報発信できるので、
　だれもがコピーライターなのです。

　ということで、アメリカのコピーライターに
　人を動かす文章「コピー」
　について教えてもらいましょう。

・500セット限定無料お試しサンプル・・
　無料という言葉には非常に大きな魔力がある（ｐ39）

■まず、コピーライターは、
　その商品について情報を集めます。

　そして、
　強調すべき点を理解したうえで、
　コピーを作っていきます。

　コピーライターとは、
　無限の組み合わせの中から、
　人の心を動かすものを作るという意味では、
　一つの芸術ですね。

・好奇心をかき立てなければならない・・・
　「ときとしてアメリカの管理職に欠けていて、
　　日本の管理職が持っているものは何でしょう？」（ｐ41）

■興味深かったのは、ブライさんは、
　集めた情報を一度パソコンに打ち込み
　プリントアウトするということ。

　これで頭の中で情報の整理が
　できるそうです。

　人によっては、
　カードを使う人もいる。

　いずれにしろ、書いて、考えて、
　アイデアを出すということですね。

　ブライさん、良い本を
　ありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・「正直、着けてみるまでは、あまり期待はしていませんでした・・・
　いかにも顧客が話しているように
　コピーを書かなければならない（ｐ46）

・これまで取ったメモをＰＣに入力し、プリントアウト・・・
　内容がよりよく理解できる・・・
　ほしい情報がすぐに探し出せる（ｐ145）

・寝ている間、シャワーを浴びているとき、
　髭を剃っているとき、公園を散歩しているときなどに、
　ふと答えがひらめくことがある（ｐ156）

・ＤＭでは、レスポンスはある種のゲームである・・・
　ＤＭでどれだけの売りを立てられるか、
　問い合わせを引き出せるかだけである（ｐ209）

【私の評価】★★★☆☆（79点）

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