「NOと言えないあなたの気くばり交渉術」藤田 尚弓

【私の評価】★★★☆☆（78点）

■交渉とは、生まれてから今まで、
　家庭でも職場でも
　誰もが使っている技術。

　この本は、
　交渉の初歩について
　学ぶ一冊です。

　職場を想定した会話例が多く
　非常にわかりやすい
　内容になっています。

・あっさり相手にＯＫされてしまうと、
　いい結果を得ていても
　「もっと○○だったのではないか」
　と後悔してしまう（ｐ22）

■交渉の技術を知っていると、
　使うときだけでなく、
　使われたときに
　有利な立場に立つことができる。

　なぜなら、
　相手の狙いが一発で見えて
　しまうからです。

・不動産業界では有名な古典的なテクニック・・・
　「ブスな物件」を見せる・・・
　次も「ブスな物件」を見せる・・・
　不安になる頃に「比較的美人に見える物件」を見せる（ｐ180）

■私は、仕事もそうですが、
　国家間の交渉をする方には、
　徹底して交渉の技術を
　学んでいただきたいと感じました。

　特に最近ＴＰＰなど
　話題になっていますので、
　政策を判断する人には
　期待したいと思います。

　藤田さん、
　良い本をありがとうございました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・交渉とは・・・
　お互いが得する着地点を探す作業（ｐ18）

・言い方を変える・・・
　何とか買っていただけませんか→お譲りしましょうか
　お願いがあるんです　　　　　→いい話があるんです（ｐ157）

・「どこまで譲れるか」
　「どこからなら決裂を選ぶか」
　　ということを事前に決めておく（ｐ70）

・「勝ちは６分でよしとする」・・・
　武田信玄の言葉です。・・・
　徹底的に相手をやっつけて恨まれるよりは、
　相手を叩き過ぎずに勝つほうがいい。（ｐ36）

・交渉の世界には、
　「選択肢がひとつしかないと不利になる」
　という法則があります（ｐ80）

・昔の中国では、価格交渉をして
　お客様が商品を買って帰るときに、
　わざと悔しがってみせることが
　習慣になっていたそうです。（ｐ144）

・某女優さんは、相手に結婚を決意させるときに、
　留学したいと言ったそうです。
　しばらく会えなくなる、
　もしかしたら分かれてしまうかも・・（ｐ202）

・ポイントは、相手の主張が感情的になっても、
　論点がブレていても、
　その一部をいったん肯定すること・・・
　必要性と相手のメリットを提示する（ｐ227）

【私の評価】★★★☆☆（78点）

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