「コカ・コーラに学ぶビッグ・ウォレット戦略」古谷 文太

【私の評価】★★★☆☆（72点）

■コカ・コーラは日本のどこでも
　飲むことができますが、
　販売している会社（ボトラー）は
　地域ごとに別れています。

　日本コカ・コーラが製品開発、原液を供給し、　
　実際の製造・販売は地域別の
　フランチャイズになっているのです。

　そのフランチャイズの株主も、三菱商事、
　三井物産、大日本印刷、リコー、
　キリンビール、カメイ、キッコーマンと様々。

　地域別で地元密着というメリットもありましたが、
　分割されていることで、製造コストが
　高くなるというデメリットも
　あったわけです。

・第一ステップ・・外部からの原材料・資材の調達の一元化・・・
　第二ステップ・・製造・物流プロセスの一元化・・・
　戦略効果・・年間250億円という当初目標を達成（ｐ17）

■そこで検討されたのが、
　原材料・資材の調達から
　製造・物流までの一元化です。
　（これがビッグ・ウォレット戦略）

　これはどこでもメリットが出そうですが、
　実際に実行するためには、
　現場の協力がなかなか難しい。

　現場には全体最適が見えないのです。

・個々の参加企業で働いている人には「全体最適」が
　見えにくいため、どうしても
　「部分最適」を求めて行動してしまう・・・
　そのままでは綱の引き合いが生じてしまったり、
　やる気をなくしてしまったりする（p170）

■良いことでも、実際に実行するには、
　どうしても抵抗が出てくる。

　そこを全体最適のために
　調整する難しさが少しわかりました。

　ヨーロッパの「ユーロ」導入も
　同じ構図なのでしょうね。

　古谷さん
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・共同調達を始めた最初の段階で
　「一物一価」というルールを決めた・・・
　同じ500mlのペットボトルならば同じ価格で出荷する・・
　しかし、「Freight」、運賃は別である（p117）

・大手ボトラーと中小ボトラーが同じなのは
　不公平ではないのか」との不満があった・・・
　ボトラーごとに供給価格を変える工夫が必要であった・・・
　この「一物一価」の枠外で調整されるコストを
　調整金と名づけた。（p155）

【私の評価】★★★☆☆（72点）

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