「3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術」マーク富岡

【私の評価】★★★★★（93点）

■「ユダヤ人大富豪の教え」という本がありましたが、

　この本は、

　「ユダヤ人大商人の教え」

　です。

・ユダヤの格言に「道順を１０回聞いたほうが、
　一回道に迷うよりもましだ」というものがある・・・
　わからないことは「わからない」と言う。（p69）
　

■マーク富岡さんは、駆け出しの頃、
　ユダヤ人マイヤー氏と出会い、
　マイヤーさんの交渉術に
　脱帽してしまいます。

　そして、交渉後に二人で夕食を取りながら、
　交渉の技術について話していると、
　マイヤー氏から一冊の手帳を見せてもらうことに。

　なんと、その手帳には、マイヤー氏が
　これまでに学んだこと、
　工夫してきたことが書いてあり、
　なんと翌日の出発まで貸してくれるという。

　著者は徹夜して
　手帳の内容を書き写しました。

・「相手のためにしてあげられる最大限のことを、
　　まずあなたのほうがからすればいいんですよ、マークさん。
　　・・相手から信頼を得ることができます。」（p175）

■前半のマイヤー氏の交渉の技術と、
　後半の著者の経験談という構成で、
　著者の交渉術を絞り出している
　印象でした。

　社内でも社外でも
　仕事では交渉がつきものです。

　この一冊で、優秀なユダヤ人の
　技術を学びましょう。

　素晴らしい一冊でした。
　マーク富岡さん、良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・交渉においては、事前に相手について知ること・・・
　マイヤー氏は、まず自分をさらけ出し、
　自然に私が話せるようにもっていった。（p30）

・ホワイトボードに書き出したアジェンダ・・・
　ミーティング後、最後のページに参加者が全員サインして、
　コピーを配れば議事録にもなる（p38）

・数字は説得力をもつばかりでなく、スラスラとデータを
　ならべることで相手の注意をそらし、そのすきをついて
　自分の主張を通すためにも効果を発揮する（p51）

・交渉に勝つには、つねに有利な場所を選べ
　ということだ。ホームとアウェイを選択できる状況であれば、
　ホームにするに越したことはない（p57）

・インド人から学ぶ
　「質問攻めで疲れさせ、承諾させてしまう」技術（p97）

・聞き手にまわる・・・続いて自分が話す番になったら、
　相手が話した内容のうち、こちらも合意できそうな部分を
　見つけて出して、そこから先に話すとよい。（p189）

【私の評価】★★★★★（93点）

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