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「起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法」吉澤 大

(2010年5月21日)|本のソムリエ メルマガ登録
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起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法

【私の評価】★★★☆☆(73点)


■前半がマーケティング、
 うしろ半分が資金調達の話となっている
 一冊です。


 中小企業では売上第一、
 金繰りが第二ということなのでしょう。


■中小企業で生き残るためには、
 何といっても利幅の大きいビジネスを
 確立しなくてはなりません。


 そのためには「商品」が大切であり、
 見込み客集めが大切であり、
 固定客作りが大切となるのです。


・まずは「○○なら私!」という
 キャラクター強化で切り込む。
 その上で販売した先の他のニーズも
 取りこぼさず売る(p76)


■経営に王道はないのでしょうが、
 資金繰りも大切なんだなと
 感じさせてくれる一冊でした。


 吉澤さん、よい本をありがとうございました。


━━━━━━━━━━━

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・サービス内容の明細と明瞭な価格設定による
 「商品化」をすることで、
 一気に競争優位性を発揮できることがある(p74)


・見込み客の獲得・・・
 大量の砂の中から「砂金採取」をしているような気分・・・
 それでもやり続けなくてはならないのが
 見込み客のリスト化である(p107)


・無料でできる効果絶大の方法!・・・
 それは、プレスリリースというもの。
 つまり新聞に記事として
 掲載してもらうということだ。(p109)


・つまらないけど儲かる仕事が
 実は会社を支えている。
 長く続けたければそのことを
 忘れてはいけない(p164)


起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法
吉澤 大
日本実業出版社
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【私の評価】★★★☆☆(73点)


■著者紹介・・・吉澤 大(よしざわ まさる)

 1967年生まれ。
 会計事務所勤務を経て、
 1994年吉澤税務会計事務所開設。
 株式会社トータル・マネジメント・コンサルティング代表取締役。
 得意分野は中小企業向け資金調達支援、相続・事業継承。


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