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「「売りたい営業マン」は訪問するな!―Fax DMでザクザク新規開拓ができる!」は訪問するな!」高橋 廣

2009/10/19本のソムリエ メルマガ登録
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「売りたい営業マン」は訪問するな!―Fax DMでザクザク新規開拓ができる! (Do books)

【私の評価】★★★★☆(80点)


■FaxDMによる営業法を
 説明してくれる一冊です。


 FaxDMとはファックスを利用した
 ダイレクトメール、つまり、
 職場に勝手に送られてくる
 あのファックスのことです。


 メルマガと同じように
 迷惑メールが増えたことで
 FaxDMの効果も落ちてきているようです


・最近の一般的なFaxDMの反応率は0.1%以下です。(p33)


■そうした状況で、どうやって
 FaxDMの反応率を上げていくのか。


 基本的には小さくテストする、
 魅力的なオファーを提供するなど
 通常の広告と考え方は同じようです。


・ビジネス文書風の原稿は、一般的なFaxDMの2倍の反応が取れることがわかりました。(p48)


■FaxDMの具体例や、実際のオファー例が
 参考になると思います。


 本の評価としては★4つとしました。


─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・私の会社では次のように回答します。「申し訳ありません。弊社では訪問しての説明は有料なんです。お電話でなら無料でいくらでも説明いたしますが・・・」(p21)


・1 広告は、広告であることがバレないようにするのがベター
 2 "今すぐ客"を狙わない・・・
 3 小さくテストする
 4 問い合わせを妨げないようにする(p73)


・住所やFax、メールアドレスをデータ化していれば、見込客フォローが楽になります。・・・お勧めなのは名刺のデータ化です。(p177)


▼引用は、この本からです。


【私の評価】★★★★☆(80点)


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