「日本一メルセデス・ベンツを売る男―ザ・トップセールス 吉田満の販売術」前島 太一

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日本一メルセデス・ベンツを売る男―ザ・トップセールス 吉田満の販売術

【私の評価】★★★☆☆(79点)


●売れる営業マンの秘密を
 知りたくて買ってみました。


 メルセデスという高級車を扱う営業マンですので、
 特異な部分はありましたが、
 ポイントを2つ発見しました。


●まず第一に、意外性を利用していることです。


 最初は派手な服装などで顧客を不安にさせ、
 その後、商談に入ってからは
 誠実・堅実な配慮の行き届いた営業をすることで、
 その落差で顧客の心をつかんでいます。


・"あいつはヴェルサーチのスーツを着て、
 真っ赤なフェラーリで乗りつけてきやがった。
 他のセールスマンとはちょっと違うな"
 と思ってもらえば、それだけでいいんです(p38)


●そして、結果として
 彼は数百人の後援会を持っています。


 彼を信頼する優良な顧客を100人以上確保しています。
 これらの顧客からのオーダーと紹介が
 日本一の販売台数を叩き出しているのです。


・実際、お会いすると、車の調子は二の次で、
 "実はさぁ・・・"と、車とは別のご相談に
 乗ることがよくあります。(p23)


●そのまま自分の営業スタイルに反映はできないでしょうが、
 学ぶべき点は多いと思いました。

 ★3つとします。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・目に力あるかどうかはごまかせません。
 お客さまは容姿以上に、
 そこが気になると思うのです。(p112)


・"おれらは、車を売っているんじゃねえんだよ。
 男を売っているんだ
"
 "高級車という誰でも売れる商品だからこそ、
 気持ちを込めて届けなければならない"
 ということを教えられました(p145)


▼引用は、この本からです。

日本一メルセデス・ベンツを売る男―ザ・トップセールス 吉田満の販売術
前島 太一
グラフ社 (2006/08)
売り上げランキング: 12064
おすすめ度の平均: 3.0
1 あ〜、いるいる
4 24時間携帯オープンできるか?
4 別世界の人!だけど・・・

【私の評価】★★★☆☆(79点)


■著者紹介・・・前島 太一(まえじま たいち)

 1969年生まれ。93年から女性週刊誌の記者。
 ライターとして週刊誌、月刊誌などで活躍。


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