「日本一メルセデス・ベンツを売る男―ザ・トップセールス 吉田満の販売術」前島 太一

【私の評価】★★★☆☆（79点）

●売れる営業マンの秘密を
　知りたくて買ってみました。

　メルセデスという高級車を扱う営業マンですので、
　特異な部分はありましたが、
　ポイントを２つ発見しました。

●まず第一に、意外性を利用していることです。

　最初は派手な服装などで顧客を不安にさせ、
　その後、商談に入ってからは
　誠実・堅実な配慮の行き届いた営業をすることで、
　その落差で顧客の心をつかんでいます。

・"あいつはヴェルサーチのスーツを着て、
　真っ赤なフェラーリで乗りつけてきやがった。
　他のセールスマンとはちょっと違うな"
　と思ってもらえば、それだけでいいんです（ｐ38）

●そして、結果として
　彼は数百人の後援会を持っています。

　彼を信頼する優良な顧客を１００人以上確保しています。
　これらの顧客からのオーダーと紹介が
　日本一の販売台数を叩き出しているのです。

・実際、お会いすると、車の調子は二の次で、
　"実はさぁ・・・"と、車とは別のご相談に
　乗ることがよくあります。（ｐ23）

●そのまま自分の営業スタイルに反映はできないでしょうが、
　学ぶべき点は多いと思いました。

　★３つとします。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・目に力あるかどうかはごまかせません。
　お客さまは容姿以上に、
　そこが気になると思うのです。（ｐ112）

・"おれらは、車を売っているんじゃねえんだよ。
　男を売っているんだ"
　"高級車という誰でも売れる商品だからこそ、
　気持ちを込めて届けなければならない"
　ということを教えられました（ｐ145）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★☆☆（79点）

■著者経歴・・・前島 太一（まえじま　たいち）

　１９６９年生まれ。９３年から女性週刊誌の記者。
　ライターとして週刊誌、月刊誌などで活躍。

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