「保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由」周 小異

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保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由

【私の評価】★★★★☆(83点)


●営業には誠意・根性営業、提案型営業などがありますが、
 周さんの営業は、誠意・根性営業と
 提案型営業のミックス型でしょう。


 はじめは日本語をあまり話せない状況で、
 1日500軒の訪問を
 行っています。


 ・それでも辛いときはありました。そんなときは、
  自分がどんな思いでこの仕事に出るまで
  奮闘してきたかを思い起こすように
  していました。日本で仕事をするという夢。
  大きな会社で働くという夢。そして、
  そこで成功して得た知識や技術を中国の
  人たちに伝えたいという夢。(p67)


●そしてお客様と話ができる段階になれば、
 お客様のニーズに合った保険の提案を行います。


(ということは、中には必要のない保険を
 提案する人もいる?)


 ・お客様に必要なものを提案していれば、
  自信がもてる(p171)


●それに加え、周さんの熱心さ、人柄の良さに
 お客がどんどん集まってくるのではないか
 と感じました。


 ・『毎日大変ね。頑張ってね』と
  声を掛けてあげてください。・・・
  私は旦那さんの頑張りをよく知っている。
  でも、奥さんは知らない。
  実際の職場で働いている姿を知らない。
  どんなに頑張っているかを
  知らない。(p231)


●普通の営業マンは、会社のノルマと
 お客様のニーズとの間で悩むようですが、
 周さんは、徹底してお客様のニーズを
 考えることで、会社のノルマは
 楽々超えてしまうわけです。


 ・私は自分自身で毎月、毎年の数字を参考に
  20%アップ、30%アップ
  の目標を作っていました。(p143)


●非常に活動的で優秀な人という印象でした。


 現在、上海のニッセイの合弁生命保険会社で
 営業部員のトレーニングを
 担当されているとのことで、保険だけでなく、
 本当の日本の姿を中国の人に
 伝えていただきたいですね。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・私自身、"現代の日本人"を知る前は、
  日本人はいろいろな国の人を
  殺した残酷な人だという話を聞いていました。(p33)


 ・会ったときの話の内容は必ずメモを取り、
  次の訪問時の
  会話に生かす(p178)


保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由
周 小異
徳間書店
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おすすめ度の平均: 5.0
5 この本は元気薬です
5 仕事のやる気を引き出してくれる本
5 保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由
5 努力とあきらめないことの大切さ
5 プロ意識の高さに引き込まれた

【私の評価】★★★★☆(83点)


●著者紹介・・・周 小異

 1962年上海生まれ。87年上海第六師範学校卒業。
 87年日本へ留学。88年結婚。91年日本生命でセールスの
 仕事を始める。92年最優秀新人賞を獲得。以降、2003年
 まで全国の業績超過賞、区域開拓賞、新規開拓賞を毎年受賞。


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