「直販・通販で稼ぐ! 年商1億円農家」寺坂 祐一

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直販・通販で稼ぐ! 年商1億円農家 (DOBOOKS)

【私の評価】★★★★★(94点)


■著者は、コメ、ニンジン、
 アスパラガス、豆類を栽培し
 農協に委託販売していました。


 ところが、いくら働いても
 収入は数百万円。


 著者は、メロンの直販に
 集中することにしました。


メロン栽培と直販に人と投資を集中・・
 農地も売りました・・
 メロン栽培技術の向上も早くなります。
 そればかりやっているのだから
 当然ですが・・(p29)


■第一の壁は、集客でした。


 直売所を作る。
 看板を大きくする。


 買ってくれた顧客に
 ダイレクトメールを送る。


 ブログ・フェイスブックを
 毎日更新する。


 メルマガ、ニュースレターを
 発行する。


 あらゆる工夫を行って
 顧客リストを増やしていったのです。


・掲載許可をいただいた上で、
 「お客様の声」をキャッチコピーに使っています
 「今まで食べたメロンが何だったのかと
  思うほど美味しいメロンでした。」(p94)


■おいしいメロン栽培から、
 ダイレクトメールによる直販まで、
 失敗を繰り返したそうです。


 そして組織が大きくなると、
 組織で売るための仕組みづくり、
 人材づくりに苦労する。


 直販というのは苦労も多いのですが、
 お客様の声を直接聞くことができ、
 利益も大きくなるので
 楽しい商売でもあると感じました。


 多くの失敗から学んだノウハウを
 詰め込んだ一冊でした。


 寺坂さん、
 良い本をありがとうございました。


───────────────


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・稲作もやめました・・
 防除・稲刈りなど地域で
 集団営農をしているので、
 これをやめるとなると地域の方からの
 批判にさらされる(p23)


・試食のメロンを食べて
 「わっ!甘い。おしいい~」
 と笑顔になる。
 これは農業者として
 最高にうれしい瞬間ですね(p37)


・看板の大きさと売上は比例する(p56)


・直売所では"売って"はいけない・・
 正確には「売り込んではいけない」。
 がんばって売ろうとするとするほど、
 お客様は「売りつけられたくない」ので、
 気持ちが逃げていきます(p59)


・DM郵送時にニュースレターを
 毎回入れる
ようにしたところ、・・
 こちら側に配慮のあるやわらかい口調の
 クレームになるのです!(p108)


・どうすれば検索で順位が上がるのか?
 ひとつの方法が私がやっているような日々の
 情報発信で、毎日ホームページについている
 ブログを更新し、フェイスブックに投稿し、
 メルマガを発行するのです(p133)


・「メロンが全滅してしまった記事」のときは
 100件を超える応援コメントをいただいて、
 涙が出るくらいうれしかったです(p140)


・寺坂農園で取り組んでいる土作り・・
 1 土を踏まない・・
 2 自家製発酵肥料・ぼかし肥・・
 3 緑肥栽培
 4 秋肥(礼肥)の投入(p209)


・「自分が正しい」と思った時点でアウト・・
 怒りの感情をそのまま相手にぶつけるのは、
 よくありません・・
 "正しい"は人を傷つけるのです(p244)


直販・通販で稼ぐ! 年商1億円農家 (DOBOOKS)
寺坂 祐一
同文舘出版
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【私の評価】★★★★★(94点)



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■目次

1章 小さな農家が"直販の道"を選んだ理由
2章 直売所をはじめてお客様に直販するとき大切な4つのポイント
3章 最強の農業経営「農業+直接販売」モデル
4章 お客様との関係性を深め、ファンが増え続ける農家になる
5章 生産から収穫、発送まで「どうやったらできるか?」を考え抜く
6章 社員・スタッフがいきいきと活躍する農園作り




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