「マインドコントロールマーケティング」星野 卓也、フォレスト出版(2005/06)　￥1,575

思わず買ってしまう…マインドコントロール マーケティング! TVショッピングの仕掛け人が明かす9つの心理操作テクニック

posted with amazlet on 05.11.23

星野 卓也
フォレスト出版 (2005/06/01)
売り上げランキング: 3,840

おすすめ度の平均:

やさしいけどとても刺激的な本
漠然と考えていることが明確化できます
教科書ガイドではなく参考書

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（私の評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

●著者紹介・・・星野 卓也

　大学卒業後、企画・シナリオ構築に従事。テレビショッピングにおいて
　番組構成を担当。次々とセールス記録を打ち立てる。シナリオマーケター。

●テレビショッピング、なぜか見てしまうんですよね。
　いつも同じ時間帯にやっていますので、安心感があるからでしょうか。

　・いつも同じ時間に自然と耳に入ってくる情報は、気にならないわけがない
　　し、そこに安心感や信頼感が生まれてくるのではないか（ｐ47）

●私は海外渡航が多く、外国でのテレビショッピングも見ますが、
　構成としては日本とそれほど変わりません。

　女性が使っているような場面がツカミで・・・
　商品の効果説明があって・・・
　使った人の感想があって・・・

　・モニターや実際の使用者をあたって、その言葉をできるだけ多く集めて
　　ください。・・・それらの使用感の集積の中から、インパクトのある言葉
　　を拾い出して、並び替えたり組み合わせたりして、
　　よりリアルに感じるような表現を作り出してみましょう（ｐ87）

●こうしたお客さまを引き付ける手法については、こちらの↓本のほうが
　インパクトがありましたので、こちらを推薦いたします。

「30分で5億円売った男の買ってもらう技法」星野卓也、
インデックス・コミュニケーションズ(2004/07)￥1,470
（評価：★★★☆☆）
（詳細）→ http://tinyurl.com/6r777

●お客をつかんで放さない技術は学んでおいたほうがよいと思いました
　ので★２つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・価格告知のところでは、「番組の最後には、さらにとっておきの情報があり
　　ます」と刺激したり・・・何と言っても、「売る」ということに関しての
　　第一条件は「買い手に最後まで商品説明をしきれるかどうか」なのですから。
　　（ｐ186）

「マインドコントロールマーケティング」星野 卓也、フォレスト出版(2005/06)
￥1,575（私の評価：★★☆☆☆：時間とお金に余裕があればぜひ）

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