「説得の科学」安本 美典、PHP研究所（1997/03）￥581

説得の科学―何が人の心を動かすのか

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安本 美典
PHP研究所 (1997/03)

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●世の中には、「悪は栄える」「イヤなやつほど出世する」ということが
　よくあります。

　例えば、ひどくいい加減な人間でもヒモとして女性に貢がせること
　うまい人がいるかと思えば、人間的にまじめでも女性の前にくると
　モジモジしてうまくいかない人もいるでしょう。

●どうして、こういうことがあるのかというと、ヒモは悪意から技術を
　使っているのに対し、よい人は善意から技術を使おうとはしないから
　です。

　上の女性への対応の例でいえば、冷たく叱るような状況をわざと作って
　おきながら、しばらくして実は君のためを思って厳しいことを言ったの
　だよと優しくするのも一つの技術として知られています。

●つまり、ヒモは生活がかかっていますから、必死に技術を学び、それ
　を活用するのですが、よい人はそれができないのです。

　・マルチ商法まがいの方法による商品の、販売説明会に、さそわれて出席し
　　た。つぎつぎに、人がまえに立って話をする。「十日で、百万円もうけた」
　　・・・会場は、しだいに、もりあがっていく。・・・一種の集団催眠に
　　かかったようなものである。（p126）

●この本は、「説得」悪く言うと洗脳の技術をまとめた一冊です。
　ですから、私は、ぜひ良い人に読んでいただきたい。そして、
　社会として良い方向に向かうように活用していただきたいのです。

　・イメージを、何べんも何べんも思いうかべさせて、ある考え方、ある思想
　　を、潜在意識にまで徹底的に植えつけることが可能である。・・・しかし、
　　「この宗教から逃げだすと、あの世で地獄に行く」というイメージ教育
　　になると、カルト的になる。(p45)

●実際には、悪意を持った人がよく学び、活用するのでしょうが、それに
　負けてはいけない、そういう思いで読んでいただきたい危険な一冊です。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・洗脳を含めて、広い意味でのマインドコントロールは、一般的に、
　　つぎの三つの手順をとる。
　　（１）外部情報を遮断する。
　　（２）一定情報を注入する。
　　（３）生理的に不安定な状況におく。（p21）

　・自分自身の努力では、酒をやめられなかった人が、新しくはいった人に、
　　「酒をやめよう。酒は害毒があるから」と説明しているうちに、本人の
　　酒がやめられるという現象がある。（p27）

　・相手を説得するとき、その恥ずかしい部分をつく。「お前は、こういう
　　恥ずかしいことをしただろう」と、繰りかえしつつく。すると、つつか
　　れた人は、心理的に不安定になる。罪責感をもち、暗示や説得をうけや
　　すくなる。（p33）

　・極度な難行苦行を続けていると、目のまえに、まっ白な光が見えたり、
　　身体全体が光で包まれたような感覚を覚えたり、なんともいえない恍惚
　　感を味わうというようなことが起きる。・・・オウム真理教のばあいは、
　　かなり無茶な難行苦行をさせている。（p36）

　・「集団的暗示」は、もともとは、ナチスが使った。たくさんの人を集めて
　　みんなに、一定の方向、ある思想などに、「賛成だ」と、意思表明させ
　　る。すると、みんなが、そちらの方向に歩きはじめる。（p125）

　・ヒットラーは、『わが闘争』の中で述べている。「宣伝は、語るべき思想
　　を少数にとどめて、それをうまずたゆくまでくり返すことが必要である。
　　大衆はなん百ぺんとなくくり返さないと、もともと簡単な思想でも、覚え
　　込まないものである」（p129）

　・どんな人でも・・・心の中に、必ずある種の不安定感をもっている。・・
　　・自分の存在の意味は、しばしば、自分が属する集団から与えられる。
　　（p132）

「説得の科学」安本 美典、PHP研究所（1997/03）￥581
（評価：★★★★★）90点

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