「ハイパワー・マーケティング」ジェイ・エイブラハム、インデックス・コミュニケーションズ(2005/02) ￥1,995

ハイパワー・マーケティング

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ジェイ・エイブラハム 金森 重樹
インデックス・コミュニケーションズ (2005/02/19)

おすすめ度の平均:

セールスマンのマーケティング本
よ、読まないで・・・
確かに日本のマーケッターのネタ本だけど・・・。

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●何かあの本で読んだ、あの人が言っていることと同じだ。そんな感想を
　持つ本ですが、監訳者からのメッセージにあるとおり、実はこの本が
　そのアイディアの原本なのだそうです。

　・クライアントに、もし満足できなければ「返金します」「仕事を無料
　　でやりなおします」など、相手が満足するような約束を積極的に示す
　　のが肝心だ。（ｐ33）

●書籍などの著作権は引用など厳しく規制されているのに、マーケッテ
　ィングのテクニックの著作権は問題ないのでしょうか。問題なければ
　パクッた人の勝ちでしょう。

　・誰でも「テスト」を徹底的にすれば、事実上マーケティングの天才に
　　なる。（ｐ145）

●著者のジェイ自身も他の企業のマーケッティング技術をパクろう！と
　主張しています。そして小さく実験して、自分の業界に適用できるか
　検証していくのです。

　・郵便受けにいわゆる“ジャンクメール”が入っていたら、ゴミ箱に投げ
　　捨てないで、一、二通、目を通してみよう。各社とも、効果がないのに
　　こうした類の手紙を送りつけているわけではない。（ｐ224）

●日本より人口が２倍で、弱肉強食の経済を持つアメリカの強さの一端を
　見たような気がしました。アメリカで勝ち残った知恵は、日本にもいず
　れ上陸するのです。

　・クライアントが買ったものに関連するアイテムを追加する提案をしよう
　　（ｐ124）

●英語の本を一日一冊読めるようになったら、きっとすごいことになるん
　だろうなと、感じさせてくれる一冊でした。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・本質以外はばっさりとカットし、あなたの一番の売りを、わかりやすく
　　はっきりと表現する。（ｐ96）

　・それぞれのリストで、あなた、あるいはあなたのチームのメンバーが
　　接触を図る適切な方法を決める・・・何事も定期的に行うほうが、
　　断続的な接触やコミュニケーションよりもはるかにいい（ｐ278）

「ハイパワー・マーケティング」ジェイ・エイブラハム、
インデックス・コミュニケーションズ(2005/02) ￥1,995
（評価：★★★☆☆）


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