「プロパガンダ」プラトカニス、アロンソン，誠信書房(1998/11)

プロパガンダ―広告・政治宣伝のからくりを見抜く

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アンソニー プラトカニス エリオット アロンソン Anthony R. Pratkanis Elliot Aronson 社会行動研究会
誠信書房 (1998/11)
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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

●仕事として物を売っている場合、売る技術というものは大切なものです。
　売れなければ食べていけないのです。

　・スーパーマーケットでは、お客の目の高さの棚に並べられた商品が最も
　　よく売れる。（ｐ29）

●しかし、それでは、その技術を使って何でも売り込んでいいのかというと
　決してそうではありません。明らかに害のあるものを売れば、社会に
　悪影響を与えてしまいます。たとえば、カルトを売り込む場合、政策を売り
　込む場合にもこの技術は使えるのです。

●ですから、売る技術は切れる刀のように手入れをしながらも、売られるとき
　には、しっかり防御したい。そういう技術を教えてくれる本です。

●同じジャンルに「影響力の武器」という本がありますが、日常生活への活用
　を考えれば、個人的にはこちらのほうがお勧めです。

「影響力の武器」チャルディーニ，誠信書房(1991/09)￥3,465

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・単純なメッセージ、イメージやスローガンを繰り返すことで、世界に
　　ついての知識を作り出し、真実とは何かを定義し、どのように人生を
　　生きたらよいかを示すことができるのである。（ｐ159）

「プロパガンダ」プラトカニス、アロンソン，誠信書房(1998/11)￥3,360
（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。）

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