「ガチンコ営業道」鈴木康友,日新報道（2001/07）

ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道

posted with amazlet on 06.04.12

鈴木 康友
日新報道 (2001/07)
売り上げランキング: 85,051

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私の営業バイブルになりました
ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道
自分の主義を貫き通している人

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（評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です。）

●営業にはいわば無限のやり方があると思いますが、味方を変えれば、そこに
　無限の可能性があるということだと思います。生命保険という世界でもソニー
　生命がオーダーメイドという世界を広げました。

●著者はソニー生命のナンバーワンのライフプランナーですが、その商品と
　違い、その営業道は奇をてらったものではなく、基本に忠実です。

　・嘘はつかない
　　感謝する
　　時間を守る（ｐ66）

●それに当たり前のことですが、勧誘の数をこなしているのが印象的でした。
　契約数は、声をかけた人×成約率ですから、紹介してもらう、ちょっと
　した縁も生かす、フォローするなど手間をかけています。

●また、「営業マンは断る・・」ではありませんが、お客と対等の立場で、
　接しようとしています。最終的には「こいつは、面白いヤツだな」と自分
　を買ってもらうのが理想です。

　・「社長、それは違います」
　　とはっきり言う。（ｐ85）

●最後に、「優秀なライフプランナーを見分けるための三つの質問」を著者が
　教えてくれたので紹介しましょう。質問の使い方は本書を読んでください。

　・お宅の社でいちばん優秀なライフプランナーを出してください
　・あなたがいちばん売りたくない商品を教えてください
　・実は私は持病があるのですが、入れますか？（ｐ174）

「ガチンコ営業道」鈴木康友、日新報道（2001/07）￥1,470
（評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です。）

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