「交渉はまとめるな! 一流弁護士が教える! 絶対成立させる最強交渉術」金崎浩之

【私の評価】★★★★★（92点）

要約と感想レビュー

■現在、交渉事を考えているので
　手にした一冊です。

　やはり交渉においては、
　決裂という選択肢を持っている方が
　強いのです。

　もちろん最終的にはお互いの利益が
　大きくなるところに
　落ち着けることが大事になります。

　それでも決裂することはあるのです。

・交渉は、まとめたい側が必ず負ける（ｐ8）

■著者は、ます"ゴール"を
　明確にするという。

　つまり、この条件で
　この価格なら合意してよい、
　と決めておくのです。

　そのうえで、
　相手がこう提案してきたらこう答えよう、
　相手が条件を変更してきたらこうしよう、
　ここを突っ込まれたらどうする、
　などシミュレーションしておく。

　そのために自分が求めるもの、
　相手が求めるもの、
　お互いの立場・環境を把握して
　おくことは当然のことなのです。

・交渉の"ゴール"・・・・私はこの"ゴール"に関しては、100％に近い形で予め想定をしておくことにしています・・ゴールがあやふやだった場合、交渉の着地点自体が「場」が動くうちにブレてしまう、ということが往々にしてあるからです（ｐ82）

■交渉は、要求する側、
　お願いする側が弱い
　ということでした。

　ですから、いかに要求される側・
　お願いされる側となることが
　大切なのでしょう。

　例えば、選択肢を増やすために
　一人と交渉するのではなく
　複数の人と交渉するとか。

　金崎さん、
　良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・交渉上手な人の特徴として、最初から「交渉決裂」という選択肢を持っている、ということが挙げられます（ｐ24）

・「この交渉を決裂させたくない」と思うようになってしまう・・交渉の長期化というのは、さまざまな判断を狂わせがちな落とし穴なのです（ｐ86）

・長引きそうな交渉の場合「○日までに結論をください」と、最初に相手の返答の時間を切っておきます（ｐ94）

・交渉の際は、メリットもデメリットもきちんと相手に開示すること。その上で、どう相手のメリットが大きいかを説明（ｐ33）

・交渉に一番必要な力は「分析力」だと思っています。まず、交渉に至るまでの準備です。
　・自分と相手、立場が強い・弱いのはどちらか？
　・相手にとって、この交渉はどのくらいメリットがあるのか？
　・この交渉を成立させることで、相手と自分に起こる変化は何か？
　・デメリットはないのか？（ｐ38）

・事前のシミュレーションの完成度は80％程度にとどめておく・・・"何が起こってもおかしくない"と考えることができ、想定外の出来事にも対処する心の余裕を持つことができます（ｐ81）

・はたして、相手が一番欲しがっているのは何か？このことをまず考えてみましょう（ｐ110）

・「仮にAという条件と、Bという条件なら、どちらをご希望ですか？」と聞いてみましょう（ｐ138）

・私たち弁護士のテクニックとして、この「返事をすぐにしない」という手法はよく使われまづ。先方から連絡がきても、あえて2～3日後に返事をしてみたり、じりじりと相手の焦りを高めていく方法です（ｐ148）

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目次

1章 交渉が弱い人と強い人は何が違うのか?―交渉における真実
2章 交渉の勝敗を決定する「場」とは何か?―交渉の99%は場で決まる!
3章 交渉(ビジネス交渉)で場を支配するための交渉術―基礎編/初級編
4章 全て自分の有利な状況に引き込むテクニック―応用編/上級編
5章 会社で結果を出すための社内交渉術
6章 「もし関係修復不能なほど揉めた」時の交渉術―紛争解決型交渉術

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