「紹介の連鎖が永遠に続く（秘）人脈活用術」ボブ・バーグ

【私の評価】★★★☆☆（79点）

「紹介の連鎖が永遠に続く（秘）人脈活用術」
ボブ・バーグ、ダイレクト出版

要約と感想レビュー

与えることが基本

商売の基本は、口コミです。人には250人の友人がいるといわれています。この250人に良い口コミをされることで、商売はうまくいくのです。その前提条件として、良い口コミをされる本質的な"実力"が必要です。

そして、こちらから与えることが基本となります。ただ与えるためだけに与えることが、見返りにつながるのです。つまり、与えていれば、常に見返りが得られるのです。それもたいていは、与えたのをはるかに上回る見返りがあるという。

・仕事や紹介を得るためには、力を認められなくてはならない（p22）

小冊子を作る

例えば、小冊子を作って見ましょう。あなたが著者であるという事実は、お客様からのあなたの信用度を一気に高めます。だから小冊子は、テレビやラジオ出演を目指すうえで、重要なツールなのです。

自分をブランド化できれば、あなたの活動やあなたの実績がテレビやラジオ、業界紙で紹介されるでしょう。そうしたことを目指すべきなのです。

・お礼状1通か2通（あるいは3通）が、ネットワーキングでは脅威の力を発揮する（p79）

1人1人にオリジナルの令状を送る

相手にインパクトを与えるために、手紙が効果的であることが印象的でした。特に手書きの手紙は、相手に強い印象を与えます。1人1人にオリジナルの令状を送る手紙を出すのです。人は少ないので　効果が大きいのでしょう。日本では電報も使われますね。

ひと手間かけることが大事だとわかりました。相手が大切な人であると証明してあげるのです。バーグさん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・セールスでは、質問をする人間が会話をコントロールする（p30）

・知り合った人同士を引き合わせる。理想を言えば、お互いに利益のある関係を作れそうな人同士を引き合わせる（p59）

・クロス・プロモーション・・・情報誌を発行しているなら、患者が読めるよう、医院の待合室に置かせてもらえばいい（p237）

「紹介の連鎖が永遠に続く（秘）人脈活用術」
ボブ・バーグ、ダイレクト出版

【私の評価】★★★☆☆（79点）

目次

PART1　ネットワーキングの基本
　CHAPTER1　関係を築く
　CHAPTER2　正しい質問
PART2　ネットワーキングの実践
　CHAPTER3　交流会
　CHAPTER4　フォローアップ
　CHAPTER5　幸福な法則
　CHAPTER6　歩く広告塔
　CHAPTER7 　見込み客の開拓
　CHAPTER8　インターネット活用
PART3　ネットワーキングの応用
　CHAPTER9　ポジションを確立する
　CHAPTER10　クロス・プロモーション
　CHAPTER11　紹介思考
　CHAPTER12　求めない理由
　CHAPTER13　ルールとエチケット
PART4　ネットワーキングの循環
　CHAPTER14　利益の漏斗
　CHAPTER15　組織作り

著者経歴

ボブ・バーグ （Bob Burg）・・・元トップセールスマン。その経験を元に著されたEndlessReferralsが、世界中の組織でトレーニング・マニュアルとして採用されるベストセラーに。本書を刊行して以降は、ここに示された「5つの法則」を、フォーチュン500企業をはじめ幅広い聴衆と分かち合う著名講演家として活躍。各界のソートリーダーや元大統領、オリンピック選手などとも演壇を共にする。

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