「ストックビジネスの教科書」大竹 啓裕

【私の評価】★★★★★（93点）

■事業にはフロービジネスと、
　ストックビジネスがあるという。

　建築業がフロービジネスなら、
　不動産業はストックビジネス。

　周りを見回すと
　いろいろなストックビジネスが
　あることに気づきます。

　たとえば、
　　ホームセキュリティ
　　コンビニ（フランチャイズ）
　　携帯電話（2年縛り）
　　プリンターインク
　　保険・・

・セコムの「機械警備」・・・
　契約期間は5年間で、値引きは一切なし（当時）・・
　雪だるま式に売り上げと利益が伸びていく（ｐ16）

■フローは働き続けなくてはなりませんが、
　ストックは継続的な収入が
　約束されています。

　ストックビジネスなら
　どんな人でも安定収入が得られる
　可能性が高まるのです。

　レストランを経営していたカーネルサンダースが
　フライド・チキンのレシピを売ろうと思った時に
　ケンタッキー・フライド・チキンという
　ストックビジネスが生まれたのです。

・ストックビジネスとは？
　１　継続的にお金が入る
　２　売ることができる（ｐ51）

■貸し会議室やレンタルオフィスを
　手がけている著者だけあって、
　ストックビジネスで注意すべき点が
　最後に出てきます。

　実業をされている人だから
　その怖さも知っているのでしょう。

　大竹さん、
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・フランチャイズの「核」とは、
　ラーメンを作るための「秘伝のレシピ」であり、
　それを売るための「ビジネスモデル」・・
　それをコピーして広げることで、規模の大きな
　「ストックビジネス」を作る方法を
　学びました（ｐ20）

・ドワンゴのビジネスモデルは・・
　プレミアム会員を月額540円（税込）の
　定額制にすることで、
　これが大きなストックになっています（ｐ24）

・コカ・コーラの場合の先行投資は、自動販売機・・
　売り上げが期待できる自動販売機を
　数多く設置することによって、
　販売数は増大していきます（ｐ66）

・最強の投資家バフェットは「ストック思考」・・
　長期間保有すること・・・
　投資先に選らんでいたのが、
　カミソリのジレットやコカ・コーラなど、
　ストック性の高いビジネス（ｐ63）

・1年間で100回以上のセミナーを開催しました。
　貴重なリストを蓄積することができました・・
　無料メルマガの登録者数も順調に伸びて、
　今では1万3千人以上の購読者がいます・・
　そして、セミナーの参加者やメルマガ購読者に向けて、
　交流会参加の割引がある
　年会費制度（年5万円）を始めました（ｐ154）

・「ストックビジネスは経年劣化する」ことと
　「人間の飽き」というものの恐ろしさ・・
　飽きられないように定期的にメニューを
　変えるようにしました（ｐ192）

・やめさせない仕組み・・
　携帯電話やWi-Fiルーターを契約しようとすれば、
　多くの場合2年縛りの契約を結ぶしかなく・・
　解除期間も、ほとんどの人はいつなのか
　覚えていないでしょう（ｐ201）

・《Pepperの料金プラン》
　　本体価格19万8000円（税別）
　　基本プラン1万4800円（税別）×36ヵ月
　　保険パック9800円（税別）×36ヵ月・・・
　3年間使い続けると購入者は合計108万3600円（税別）
　支払う仕組みになっています（ｐ225）

【私の評価】★★★★★（93点）

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■目次

第1講 「ストックビジネス」とは何か?《理論編》
第2講 ストックビジネスへの道
第3講 ストックビジネスの収益構造を理解する~「収益ユニット」を極める~
第4講 ストックビジネスを極める~「チューニング」が9割~

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