「研修・セミナー講師が企業・研修会社から選ばれる力」原 佳弘

【私の評価】★★★★★（90点）

■セミナー・研修プロデューサーの立場から
　売れるセミナー講師を分析した一冊です。

　講師という仕事は、
　有名な講師が一日何十万円も稼ぐ一方で、
　仕事がなく、ひっそりと消えていく人もいる
　厳しい世界です。

　稼いでいる講師は、
　どこが違うのでしょうか。

・講師業界の人口ピラミッド・・
　著名な講師に仕事が集中する仕事＝
　人気商売である（ｐ19）

■まず、
　稼いでいる講師は選ばれる。

　選ばれる講師は、
　企業側のニーズを理解して、
　その解決に向けた講義を提案します。

　相手の立場に立った
　提案ができるということでしょう。

・相手の担当者が「人材育成だ」と言っていても、
　講師はそれを真に受けずに「問題解決視点」で
　捉えてみるということです（ｐ124）

■そして、
　稼いでいる講師は、リピートされる。

　リピートされる講師は、
　生徒と企画者から評価されます。

　リピートされるのは、
　講師のノウハウ、情熱、人間性が
　伝わるからなのでしょう。

・講師が引っ張って、リードして、
　刺激を与えていくことが必要になります・・
　その一方で前述してきた「謙虚さ」も
　講師には重要です（ｐ120）

■研修・セミナー業界を研究したい人や
　さらに成長したい講師向けの
　一冊だと思いました。

　有名講師になるための第一歩として、
　この本に書いてある多角的な配慮と検討が
　役立つはずです。

　原さん、
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・講師やコンサルタントという「先生業」にとって、
　最大の落とし穴があります。それは、
　「問題点」や「課題」を周りから指摘されにくい
　立場にいるということです（ｐ30）

・一番多い課題は
　「一方的になってしまう」こと・・
　「相手目線」になって資料や提出文書を
　検討してみてはいかがでしょうか（ｐ24）

・「講師プロフィール」「プログラム」
　「ゴール設定」「プラン」を、
　どれだけ相手目線で提供できるか（ｐ27）

・「人数・規模は？」「開催の意思決定者は誰か？」
　「実施方法は？」「実施時間は？」そして一番大事な
　「実施目的」について確認しましょう（ｐ44）

・鮮度を維持する工夫・・・
　企業の現場にいる方々との交流会や勉強会などを主催・・
　自分のドメインの仕事だけに集中する・・
　実業を、講師自身が副業で行ってしまう（ｐ156）

・自主セミナーを頻繁にやりすぎない・・・
　企業向けの講師・コンサルタントを目指しているのに
　自主セミナーばかり実施していると、
　安っぽく見えてしまうのです（ｐ54）

・プロモーションの具体策・・
　「広告」・・「ＰＲ］・・
　ブレのない情報を発信する・・
　「人的販売」・・
　「セールスプロモーション」（ｐ170）

【私の評価】★★★★★（90点）

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■目次

1章 クライアントに選ばれる、稼げる研修講師になろう!
2章 研修・セミナー業界のことを理解しよう!
3章 エージェントを知ることの重要性
4章 企業が求める講師・コンサルタントとは
5章 「またお願いしたい」と言われる講師になるために
6章 選ばれる講師になるためのマーケティング戦略
7章 将来も選ばれて稼げる講師であり続けるために

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