「ビジネス・クリエーション! アイデアや技術から新しい製品・サービスを創る24ステップ」ビル・オーレット

【私の評価】★★★★☆（83点）

■著者のオーレットさんは、
　マサチューセッツ工科大学で
　起業について教えているらしい。

　「起業も教えちゃうのかい！」

　さすがアメリカの大学は
　違うと感じました。

　まず、何を売るのか。

　誰に売るのか。

　市場の大きさは。

　本当に買ってくれるのか。

　起業に向けたチェックリストに
　なっているのです。

・市場を新たに創り出すためには、
　ターゲットとなる顧客の
　絞り込みが必要です（ｐ28）

■内容としては、
　起業系のビジネス書のものと
　さほど変わりません。

　大切なことは、
　体系的に大学で多くの学生に
　教えられているということ。

　学生がビジネス書を購入して、
　独学する必要はないのです。

　オーレットさん、
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・長期間かけてやってみたいことで、
　得意なものはなんだろう？（ｐ20）

・仲間を見つけよう・・
　起業は個人競技ではない（ｐ22）

・一般に年間2000万ドル～1億ドルの規模の市場を
　ターゲットにするのがよいと言われています（ｐ77）

・短期・・販売プロセスの主眼を、
　需要創出と注文に応えることに置く。・・
　中期・・口コミや流通チャンネルからも
　需要が生じるので、注文に応じることに
　重点を移す・・顧客管理も始める（ｐ245）

【私の評価】★★★★☆（83点）

■目次

ステップ0:さあ、始めよう
ステップ1:市場を細分化して理解する
ステップ2:足がかり市場を決めよう
ステップ3:エンドユーザーを定義する
ステップ4:足がかり市場の最大規模を算出しよう
ステップ5:潜在顧客像をイメージする
ステップ6:製品のフルライフサイクルを知ろう
ステップ7:製品仕様を視覚化する
ステップ8:製品の価値を数量化する
ステップ9:見込み客10人を見つけよう
ステップ10:事業のコアを定義する
ステップ11:市場の戦略的ポジションをとろう
ステップ12:製品を買う意思決定者を知ろう
ステップ13:顧客の獲得プロセスを確認する
ステップ14:足がかりの次に狙う市場規模を算出する
ステップ15:ビジネスモデルを設計する
ステップ16:価格体系を決める
ステップ17:足がかり市場の見込み収益を算定しよう
ステップ18:顧客への販売プロセスを見直そう
ステップ19:顧客獲得コストを算出する
ステップ20:新ビジネスに関わる仮説を特定しよう
ステップ21:主要な仮説を改めて検証する
ステップ22:実用最小限のビジネス製品を作る
ステップ23:顧客が代金を払ってくれる製品か検証する
ステップ24:製品の成長戦略を練ろう

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